2018年阿里妈妈的营收为1340亿，同期抖音、百度、今日头条、分众传媒的广告营收分别为180亿、260亿、290亿和330亿，都不及阿里妈妈的零头！如果我们把中国的商业市场比喻成一座美轮美奂的四层楼的博物馆，这座博物馆的地基是传统农业，传统工业位列第一层，传统制造业是第二层，互联网经济是第三层楼，现在风头正盛的电商互联网攀上了第四层，阿里妈妈等于就是那个从地基到四层楼的观光电梯，当你接受了我的 “电梯观光”服务，你就买了我的广告，这就是阿里妈妈最朴实的商业理念。按照每5000个看了淘宝广告的人，就有1个人会下单购买的“黄金定律”。阿里妈妈每天50亿的推广流量能产生多少购买行为？这个一般人还真算不清，但是商家看得门儿清，所以他们才会不惜千金购买阿里妈妈的广告位。这个如今一年为阿里带来1300多亿收入的广告公司，当年阿里对他的投入只有200万！区区200万！那意思是你们不是刚刚融了一大笔钱吗？还在乎这10亿8亿的？马云在集团会议上提出一个石破天惊的想法：“别人要价10亿美金，我们投资200万人民币干出来！”为了省租金，他们挤在马云当年创业的湖畔花园办公：反正是老板的场子，不用白不用；为了保障公司账上的现金流，几位创业者连工资都舍不得给自己开，平时的吃喝用度都是自掏腰包；为了保证办公设备，他们找到2700台废旧服务器后，充分发挥自己作为工程师的专长，完成了破旧服务器的工程师架构，等于一下子凑齐了5000台新服务器。为了和百度、腾讯抢流量，他们制定了一个 “最狠、最不赚钱的”策略——“95比5分成，商家在阿里妈妈做广告不仅不需要预付款，还可以在成交后拿走大部分服务费，平台基本不赚钱。这种打法和当年淘宝阻击ebay如出一辙：就像美女叶蓉有一次和马云对话时所说的：ebay好不容易在中国一个非常好的市口卖下一家饭店，占据着天时地利，店堂装潢得非常漂亮，正准备大赚特赚的时候，突然一个小人物拍马杀到，就在他的对面开了一家小店，然后这个人还拼命站在街头忽悠：来来来，上我们家吃饭，我这家店不收钱——看来，阿里妈妈的创业团队还是很得马云创业思维的精髓的。当年阿里的200万投入，不但出色地完成了 “10亿美金”目标，整个淘宝联盟70%的收入也都来自于阿里妈妈！变化最大的还是当初的那几位凑了几十万参与创业的工程师，等到他们重新回到阿里巴巴后，每个人的身价扶摇直上，个个身家都超过千万美金做了，才能品尝成功的味道！马云也通过这个创业项目告诉世人：做了，才能品尝成功的味道！首先，野生放养的模式才是最有战斗力的模式。马云说，别这样，创业需要的是野生动物，需要把他们管理公司的潜力给逼出来——正是因为广告类的东西我们阿里巴巴的工程师学不会，广告公司才会在收购时才堆叠一而再再而三地提高他们的价码。其次，作为一个创业者，永远都要有小本钱赚取大利益的侥幸心理。如果一投就是2亿，失败一次后就没有第二次了；但是，如果我们搞100个200万的项目，总有一个会成功，而且说不定第一个就成功了！所以还是那句话，梦想是要有的，万一实现了呢？最后，权益明晰，才能发挥创业能力性。做服务先得去做，如果我马云都可以成功，那么80%的中国人都可以成功的！

作者：电商君