最低调的广告王!当年200万投入,如今一年为阿里带来1300亿收入
阿里
作者: 电商报
2021-01-13 07:02:39
[ 闻蜂导读 ] 2018年阿里妈妈的营收为1340亿,同期抖音、百度、今日头条、分众传媒的广告营收分别为180亿、260亿、290亿和330亿,都不及阿里妈妈的零头!如果我们把中国的商业市场比喻成一座美轮美奂的四层楼的博物馆,这座博物馆的地基是传统农业,传统工业位列第一层,传统制造业是第二层,互联网经济是第三层楼,现在风头正盛的电商互联网攀上了第四层,阿里妈妈等于就是那个从地

2018年阿里妈妈的营收为1340亿,同期抖音、百度、今日头条、分众传媒的广告营收分别为180亿、260亿、290亿和330亿,都不及阿里妈妈的零头!如果我们把中国的商业市场比喻成一座美轮美奂的四层楼的博物馆,这座博物馆的地基是传统农业,传统工业位列第一层,传统制造业是第二层,互联网经济是第三层楼,现在风头正盛的电商互联网攀上了第四层,阿里妈妈等于就是那个从地基到四层楼的观光电梯,当你接受了我的 “电梯观光”服务,你就买了我的广告,这就是阿里妈妈最朴实的商业理念。按照每5000个看了淘宝广告的人,就有1个人会下单购买的“黄金定律”。阿里妈妈每天50亿的推广流量能产生多少购买行为?这个一般人还真算不清,但是商家看得门儿清,所以他们才会不惜千金购买阿里妈妈的广告位。这个如今一年为阿里带来1300多亿收入的广告公司,当年阿里对他的投入只有200万!区区200万!那意思是你们不是刚刚融了一大笔钱吗?还在乎这10亿8亿的?马云在集团会议上提出一个石破天惊的想法:“别人要价10亿美金,我们投资200万人民币干出来!”为了省租金,他们挤在马云当年创业的湖畔花园办公:反正是老板的场子,不用白不用;为了保障公司账上的现金流,几位创业者连工资都舍不得给自己开,平时的吃喝用度都是自掏腰包;为了保证办公设备,他们找到2700台废旧服务器后,充分发挥自己作为工程师的专长,完成了破旧服务器的工程师架构,等于一下子凑齐了5000台新服务器。为了和百度、腾讯抢流量,他们制定了一个 “最狠、最不赚钱的”策略——“95比5分成,商家在阿里妈妈做广告不仅不需要预付款,还可以在成交后拿走大部分服务费,平台基本不赚钱。这种打法和当年淘宝阻击ebay如出一辙:就像美女叶蓉有一次和马云对话时所说的:ebay好不容易在中国一个非常好的市口卖下一家饭店,占据着天时地利,店堂装潢得非常漂亮,正准备大赚特赚的时候,突然一个小人物拍马杀到,就在他的对面开了一家小店,然后这个人还拼命站在街头忽悠:来来来,上我们家吃饭,我这家店不收钱——看来,阿里妈妈的创业团队还是很得马云创业思维的精髓的。当年阿里的200万投入,不但出色地完成了 “10亿美金”目标,整个淘宝联盟70%的收入也都来自于阿里妈妈!变化最大的还是当初的那几位凑了几十万参与创业的工程师,等到他们重新回到阿里巴巴后,每个人的身价扶摇直上,个个身家都超过千万美金做了,才能品尝成功的味道!马云也通过这个创业项目告诉世人:做了,才能品尝成功的味道!首先,野生放养的模式才是最有战斗力的模式。马云说,别这样,创业需要的是野生动物,需要把他们管理公司的潜力给逼出来——正是因为广告类的东西我们阿里巴巴的工程师学不会,广告公司才会在收购时才堆叠一而再再而三地提高他们的价码。其次,作为一个创业者,永远都要有小本钱赚取大利益的侥幸心理。如果一投就是2亿,失败一次后就没有第二次了;但是,如果我们搞100个200万的项目,总有一个会成功,而且说不定第一个就成功了!所以还是那句话,梦想是要有的,万一实现了呢?最后,权益明晰,才能发挥创业能力性。做服务先得去做,如果我马云都可以成功,那么80%的中国人都可以成功的!

作者:电商君

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