第一要点：产品定价，该怎么进行判断?第二要点：所在供应链，能支撑多少个环节?第三要点：是否跳过供应链的中间环节就能盈利?第四要点：谨慎促销，千万小心曲棍球效应!第五要点：超多SKU是最无形的供应链成本

为了满足客户需求，很多电商企业往往会对SKU提出更多的要求。有的客户要这个，有客户要那个，持续增加商品；有很多一日订单不到5000的电商平台，商品种类却超过了5000。

长此以往，电商的结果很难看：会计报表中只反映了收入和成本，管理层往往没有意识到是因为种类过多的产品和复杂的管控，而导致整个电商运营成本的增加；在这一模式下，库存积压多，订单处理效率低，大量的运营、处理人员等，每个环节的成本都在增加，严重影响企业的盈利。

盲目累计产品种类，是对客户需求的误解。

ALDI超市只有2000不到的商品，却在欧洲很多地方打败了沃尔玛。好市多Costco只有4000种不到的商品，全是精选推荐品类，最大程度上挖走了中间阶层的客群。

如果企业需要承担供应链的重负，那么首先要做的就是客户的需求做细分定义，考虑清楚自身需要去满足的是哪一种需求，把基本品确定下来，再确定优势品和特色品，控制好总体的SKU数量，进行轮转替换。