为什么巨头们宁愿投亏损390亿的滴滴,却不愿救锤子?看完明白了
锤子
作者: 公关圈
2018-10-18 10:30:14
[ 闻蜂导读 ] 2017年11月底,雷军在接受媒体采访时说:”中国市场这两年基本已经成熟,我们四家(华为、小米、OPPO、vivo)加苹果,没别人了。再挤一挤,我觉得前五名(市场份额)一定会涨到90%以上。“

2017年11月底,雷军在接受媒体采访时说:”中国市场这两年基本已经成熟,我们四家(华为、小米、OPPO、vivo)加苹果,没别人了。再挤一挤,我觉得前五名(市场份额)一定会涨到90%以上。“

果不其然,2018年以来,前十名中的金立破产,老板刘德荣也出走香港躲债,魅族陷高管内讧,断货等问题,三星也基本没太大声音。至于十名开外的一些”小而美“品牌,日子其实更不好过。

10月15日,网传锤子科技成都公司解散,而《财经》一篇报道指出,从接近锤子科技人士得知,锤子科技COO吴德周也计划离开,此外锤子上海分公司也将面临解散的局面,锤子手机再次陷入困境。

2018年是罗永浩挣扎的一年,他拼命掩饰锤子科技的惨淡,连续举办三场新品发布会,希望以此来吸引融资、并购的机会,但一切都在往更坏的方向发展。2018年第一季度,中国手机出货量排名中,锤子手机位列第20,卖出了57万部,而华为是3638万部,小米是2336万部。锤子手机基本上是他们的一个零头。

从现在的手机行业发展来看,想坚持做一个”小而美“的精致品牌,并不容易,唯有做大做强才有活路。锤子是如此,魅族亦是如此。

诞生于2012年的锤子手机,比荣耀还早,那时正好迎来中国智能手机的全面爆发,可以说市场是一片利好。但作为一个从外行杀入的非专业人士,无论是资金、技术、人脉等都没有优势的锤子,只能慢工出细活,发展的很慢。

但残酷的市场不会等你,不会给你留这么多时间。2014年5月20日,锤子发布第一款手机,确实给市场带来了一点小波澜,不过很快又趋于平静。2015年和2016年,多次传闻倒闭、被收购,期间还2次发不出工资,日子过得着实艰难。2017年陷入绝境的锤子手机,幸运的被成都市政府抛来10亿救急,这才缓过来。

成立6年来,锤子手机获得了8轮共17亿融资,除了成都的10亿,其他7亿里面没有一家顶级投资机构,除了苏宁的5000万,也没有其他任何巨头的投资。7亿,相对于融资几百亿的滴滴、美团等来说,简直是九牛一毛。

为什么阿里巴巴、腾讯等互联网巨头们愿意花费巨资来投资亏损390亿的滴滴,却不愿意花一分钱投满怀梦想的锤子手机呢?小编觉得主要有几个原因

第一,手机其实是技术门槛蛮高的行业,在中国除了华为,拥有芯片、面板、拍照等核心技术的公司几乎没有。所以,中国手机品牌更多是在外观设计和一些小地方做点创新,实际上更多可以理解为”组装机“。对于没有背景的锤子来说,更加实力薄弱,巨头们自然看不上。

当然,有的人会说,滴滴更没有技术,就是提供一个APP,乘客在滴滴上下单,司机接单,最后成交,根本就不需要技术。从这点上来说,滴滴确实没有技术可言。不过,滴滴在人工智能,智能交通上做延伸,那就需要技术了,这个当然目前还处于故事阶段,并没有看到实际落地的产品。

第二,从商业模式上,滴滴这种出行行业,未来想象空间很大,而锤子所在的手机行业,其实是一个公开、透明,并且很成熟的行业,完全是销量来决定你的价值,在商业模式上没有什么可期待性。

第三,从投资回报率上,做投资嘛,讲究一个投资回报率。滴滴目前估值高达3000亿以上,不管后面是上市或者被收购,按照这个估值算,前期的投资者们都是赚的钵满盘满。比如,阿里巴巴投资美团,后面因为反目成仇,仅仅2年时间,就以9亿美元出售美团股份,据说投资回报率高达300%。

而如果投资锤子手机,首先资本市场不会给这么高的估值,因为锤子一没销量背书,二没故事来画饼。上市更是遥遥无期,所以,投资的风险度比滴滴高多了。有人又说小米怎么市值那么高,那是人家销量摆在那里,其次是小米不止有手机,背后有400多家公司,涉足的行业非常多,给资本的故事足够讲几天。

第四,一切能用钱解决的问题都不是问题,问题是没钱,锤子为什么活的那么艰难?不就是缺钱嘛。但缺钱可以去借、去融啊,问题又来了,融不到啊,融不到怪谁?当然首先是创始人。相比其他手机大佬,罗永浩从哪方面来说,都不具有优势。华为咱就不用比了;小米,雷军在互联网科技界的人脉资源,根本不用愁钱的事;VO两兄弟?2万多线下渠道有木有?

在一个成熟的行业玩,拼的就是背景、资金、人脉,不然,你作为一个后来者,想赶超这些具有天然优势的玩家,实在是太艰难了。

其实,罗永浩已经很用心、用力的在做锤子手机了,但是市场并没有给他做大的机会,未来的锤子还能挺多久,已经很难说。

2018年,中国手机行业洗牌其实已经开始了,留给”锤子们“的机会不多了。

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