不投广告的品牌,做不好营销
品牌营销
作者: 媒介大脑圈 程耀东
2018-03-17 13:48:50
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[ 久闻导读 ] 很多金主爸爸认为,就算不投广告,做好营销的方法也有很多。于是,一些原本很不错的营销创意,要么被悄然埋没,要么无法体现价值。这种不花钱就想做好品牌的想法,虽然无可厚非,但不切实际。
要知道,营销不是单纯的出业绩,而是在塑造品牌的同时,让产品更有价值感和体验感,并以此提升产品核心竞争力,带给用户完美、舒心的消费体验。

在我看来,之所以做营销要投广告,就是如此。广告投放,不单单帮助品牌提高曝光量,还可以把品牌的故事和精髓,生动、全面地传递给用户。唯有不断的让用户接收到品牌信息,才能有效地建立起品牌的知名度、美誉度。当广告效应累积到一定程度,自然也会激发用户购买力,从而带来理想、可观的市场业绩。所以,品牌在做营销规划时,一定要根据市场需求目标,准备相应的广告预算。只有这样,才能把营销做深入、做出价值。

常听一些做广告营销的朋友说,明明有些品牌营销动作频繁,就是不投广告。对于这种现象,我认为有两种可能,一种是品牌在广告理解上的偏颇;另一种则是这些品牌做的不是营销,而只是简单的卖货。但是,不管品牌方如何理解,作为广告营销人员,一定要用营销思维和品牌方交流,引导它们突破思维束缚。这样做,既能助推品牌的成长和发展,也有机会争取到相应的广告投放量。

其实,想做好营销的品牌,都知道要花钱。但是在实际落地的过程中,总是会不自觉的把营销转变成了简单粗暴的促销。因此,原本要用于对外推广的费用,全部都花在了各种促销赠品和物料上。而盲目的促销物料支持,虽销货目标达到了,但品牌价值也因此大幅度下滑,最终导致产品卖不起价,自然销售无法带动等众多问题。

一般来说,品牌不投广告,我们都会理解为没有需求。但我认为,这恰恰是不懂营销或是不愿做营销的表现。如果遇到此类客户,能够转变思维的,还可以加强交流和互动;冥顽不灵的,能避多远就多远。因为,把时间花在和营销不沾边的品牌,纯属徒劳。

虽然当下广告营销难做,但我认为留给广告营销人的空间很大。因为,那些没有投放广告的品牌,我们都有机会去公关、去突破。一旦有所收获,只要用心维护,这类品牌会让你在今后的两三年都能获益。前提是,对这类品牌的公关,不是简单的推荐媒体和广告资源,而是用系统的营销思维,将广告投放这个点融入其中。唯有如此,品牌才容易被触动,才会主动接受并展开合作。

我的建议,与其让品牌主投广告,还不如引导品牌主做营销。因为后者,被拒绝的机会要小很多。所以,广告营销人员不妨调整下客户公关思路,以更全面的思维,让品牌主认清广告投放的必要性。我认为,以下两点在这过程中应着重体现:

一是要有品牌价值理念。正如广告营销人员一直强调的,广告的作用,首先就是塑造品牌。而整个营销过程,也是在全面展现品牌力。所以,在与品牌方沟通时,就要谈及品牌塑造的重要性。毕竟,这不仅决定了整个营销过程的质量,也影响着未来品牌的持续发展。作为广告营销人员,在谈到品牌塑造时,一定要结合品牌切身实际,提出所属阶段的可行性品牌塑造方案。唯有如此,才能精准切中品牌主的营销痛点,进而获取充足的交流空间。一旦在品牌塑造上达成一致意见,就有机会通过清晰的营销方案,和品牌方做更深入的营销沟通,从而大大提升双方合作机率。

二是要有投资回报分析。做营销,既要有投入,也要有产出。品牌方在认可营销思路的情况下,我们一定要较为精准的评估出投资回报。这样,可以让品牌方能更直观的看到投放的价值所在。虽然说,投资回报的预测比较困难,但是作为广告营销人员,我们一定要有基本的产出概念。这种产出的预测,数据能体现的,必须给到直观的数据;而不能以数据呈现的,则要客观的从覆盖面、普及度、互动性等多个角度予以阐述。相信,在投入和产出上的精心对比分析,一定能触动品牌方的决策心理,从而加速双方合作。我们很多广告营销人员,在沟通营销方案时,恰恰忽略了这一点。

结语:任何品牌,都需要做营销,但是,不是所有的品牌都能做好营销。只有懂得广告投放的品牌,才会把营销做得有声有色。而且,营销做得越出色的品牌,广告投放量也就越大,也越受用户喜爱和青睐。

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