和品牌建立强关系,才能做好广告营销
营销
作者: 媒介大脑圈 程耀东
2018-04-24 20:22:19
59.2K
[ 久闻导读 ] 本以为很匹配、很适合金主爸爸的广告资源,但在推荐时却屡屡被拒。这种现象,相信大多数广告人都经历过。之所以会这样,我认为有两方面的原因:一是过分依赖广告资源,以至于传播视野受限;二是对广告主的了解不够深入,缺乏实质性的营销信息支撑。而这两点中,后者对广告营销的影响非常明显。

据我所知,平时大家所理解的传播契合度,大多都是以广告资源分析得出的结论,并没有站在广告主的立场,深度洞悉品牌所处阶段的实际发展需求。因此,我们所推荐的很多广告资源,要么难以支撑品牌营销,要么没有深度挖掘出营销潜能。久而久之,这不光让广告主失去了信心,也造成了优质广告资源的极度浪费。

我们很多广告人,习惯性的把广告营销理解成简单的广告资源售卖,这种简单粗暴的手法,或许在过去还行得通,但在越来越注重营销体验的市场环境下,显然就没那么灵了。不过,即便如此,大多数广告人还是把精力放在客户公关上,鲜少用营销思维去推荐和解读广告资源。

其实,就算和广告主常沟通,也不是简单推荐资源,而是要从中获悉品牌动态,以和品牌建立起互惠互利的强关系。我认为,了解品牌是我们做好广告营销的前提。而只有深度洞悉品牌,才能以清晰的营销思维,让广告资源发挥出最大优势,从而为广告主带来理想、客观的传播效应。

我相信,真正做广告营销的人,主动沟通并非只是和客户搞好基础关系,而是希望彼此建立深层次的合作信任机制。因为这样,广告营销才能做到信息共享,观点共通。而当双方的营销价值观一致时,自然就能达成紧密合作,从而把广告资源的价值优势,最大限度的挖掘并合理运用。

我们都知道,对于广告营销人而言,和品牌建立强关系,并非一朝一夕之事。这需要我们在关注品牌动态的同时,也要深度剖析品牌的营销诉求。我认为,了解广告主渠道拉动和用户粘性这两大需求,是我们做好广告营销必须掌握的关键所在。

一是满足渠道拉动需造势。渠道优势明显的品牌,在广告投放上更加注重营销造势。也就是说,和这类广告主打交道,对其渠道结构、渠道能力等方面的信息了解极为重要。在我看来,以渠道拉动为主的广告主,虽品牌力足够强劲,但还是需要源源不断的势能,来推动渠道的优化和品牌价值的进一步提升。一般而言,这类广告主更看重广告资源所带来的舆论能量。因为,强劲的营销势能,不光能给渠道充足信心,还能帮助渠道巩固用户基础,带动销售业绩的快速提升。所以,要满足渠道拉动的广告主,除了要求广告资源独家、稀缺和顶尖外,还需要在融合运用时能产生正面积极的舆论反应。

二是满足用户粘性需触达。自社交网络兴起后,越来越多的品牌,开始和用户直接对话。这类品牌在广告资源选择上,更加重视用户触达和精准转化。所以,即使再优质的广告资源,如果不能快速的带来用户流量,并直接产生销售业绩,就很难让广告主接受。我认为,这类广告资源除了内容优势要明显之外,还需要具备超高的互动和体验价值。唯有如此,才能让品牌借势快速形成用户粘性,并以此展开多元化的营销行为。而且,和这类广告主合作,则更加注重广告创意输出,以及多元化的体验场景塑造。因为只有这样,广告主的营销行为,才会吸引用户主动关注和积极分享,从而产生规模化的营销发酵和裂变。

结语:任何形式的广告资源,要发挥出最大的营销价值,都需要和品牌无缝链接。因此,做好广告营销,就需要清楚了解品牌动向以及营销需求。只有这样,我们的广告资源,才能在恰当的时机,以精准的融合,在合适的品牌身上,创造极致的营销效应。

 

相关文章

  • 验证码: 看不清?点击更换 看不清? 点击更换
  • 意见反馈
    意见反馈
    返回顶部