媒体的营销潜能,需要深挖
媒体营销
作者: 媒介大脑圈 程耀东
2018-08-15 16:48:19
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[ 久闻导读 ] 电视媒体的营销潜能,其实并没有全面释放。

很多业内人士,被移动互联网势头所蒙蔽,片面认为电视媒体已经衰弱,很难再适应当下营销诉求。殊不知,缺少电视媒体助力的营销行为,看似数据亮眼,但往往都是昙花一现,品牌几乎没在用户心中留下太多印记。

其实,短期的营销行为,很难形成品牌力。我们所看到的一些中小品牌,表面上做得风生水起,但在用户心目中,并没有任何品牌沉淀。

确切的说,大多数品牌,依靠新兴的互联网媒体,要么靠低价策略,要么虚假宣传做一次生意。而且,夹杂着很多三无产品的互联网营销,很容易让品牌卷入这种漩涡,从而造成用户信任缺失。久而久之,品牌别说发展,就连生存都至关困难。

当然,这并非说营销不需要移动互联网。在我看来,当下的品牌营销,需要资源整合,需要全方位布局,而且还需要以长远眼光,推动品牌力提升,带动业绩转化。唯有如此,品牌才能在激烈的市场竞争中,稳步发展,走向成熟。而电视媒体在品牌营销行为上,恰恰就能担当此角色。

不过,光靠电视媒体也是不够的。我们看成熟品牌的营销行为,虽然是以电视媒体作为传播主体,但依旧会整合各种互联网媒体和生活类媒体。而且,这些品牌在营销布局上,都能充分的结合电视媒体的核心内容,整合不同资源的核心优势,以此既让品牌得到了充分曝光,也把品牌的文化、内涵和精髓予以充分传递。更重要的是,在这个营销过程中,品牌还能一次次地完成营销转化。所以说,电视媒体没我们想象的那么简单。

电视媒体的整合力,相信大家大多数人都清楚。但是,光靠这些,是难以征服成熟品牌的。之所以成熟品牌重金投放电视媒体,除了看重我们所知道的内容优势和营销整合力,其实还有其独特的稀缺价值。这些价值,大多数媒体都难以取代。

我们都知道,做营销不是简单的投广告,而是要让品牌与媒体、资源实现深度交融。而要真正融合,挖掘媒体的潜在价值就势在必行。我认为,营销不是品牌单一的行为,而是所有整合参与方聚力共向的结晶。只有这样,品牌营销才能势如破竹,带来强劲的用户黏性。

一是陪同学习价值,品牌内容渗透

电视媒体所营造的社群场景,无论是家庭成员之间,还是朋友、闺蜜之间,都可以在同一个氛围中,接受和交流内容精髓。这种场景下的内容输出,不单是针对单一用户的个体传播,也是针对定向社群的交互传播。而后者,正是电视媒体在家庭营销上的稀缺优势。

电视媒体在这种空间场景下营造的内容氛围,既可以让定向社群成员吸收内容精华,也能通过互动衍生出更多观点和见解,从而实现陪同学习的效果。这也让社群成员在不知不觉中,就能掌握更多知识,吸收更多新鲜事物。而品牌的核心内容,就可以通过电视媒体的场景发酵,形成丰富、有趣的生活常识,深度渗透至观众脑海。

二是情感沟通价值,品牌内涵融合

电视媒体在家庭中的影响是积极、正面的。主要表现在:一是可以完成情感培育,丰富家庭成员内心情感世界,形成情感意识;二是可以加强情感互动,形成和谐、温馨的家庭氛围。因此,借助电视媒体做营销,既可以让品牌轻松融入家庭社群,也可以在无形之中形成品牌的情感基因。而且,一旦情感融合到位,势必会引发强劲的情感共鸣。这种共鸣,也能产生积极的社会正能量,并形成良好的家庭情感气息。

在我看来,不论是娱乐、民生还是情感类节目,都可以从不同角度,充分调动家庭成员的情感基因。而品牌融入其中,就可以借助节目五花八门的情感元素,形成与内容匹配,又极具品牌艺术的情感内涵。因此,品牌就可以借助节目内容,以及家庭场景,将其情感内涵不断发酵、不断裂变,并充分调动家庭成员的情感动力,全方位实现情感互融、互通。

结语:媒体的潜能是无限的。其会随着环境的变化,不断衍生出新的营销潜能。因此,这就要求营销人员,用发展的眼光,来审视媒体在不同时代的角色转变。就如电视媒体,其在当下的营销势能,已不再是过去所能够企及的。只要用心钻研,我相信电视媒体还有更多稀缺价值,值得我们去挖掘运用。

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