8848钛金手机,在主流品牌们够不到的高端市场野蛮生长
8848钛金手机
作者: 刘旷
2018-08-31 13:37:36
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[ 久闻导读 ] 华为ov这些大众化品牌和8848钛金手机,在高端手机市场上,有着本质的不同

8848钛金手机,在主流品牌们够不到的高端市场野蛮生长

出货量向下掉,品牌们向上爬。

这一幕并不戏剧,而是当下中国智能手机市场的真实写照。根据工信部旗下信通院公布的数据,今年7月,国内手机市场出货量为3697.5万部,同比下降14.1%;2018年1~7月,国内手机市场出货量为2.33亿部,同比下降17.3%。显然,大坏境是不乐观的。

另一边,消费升级、手机同质化竞争现象严重、原材料成本上涨等多重因素,在把不少一直广撒网的品牌向高端市场推,比如华为、OPPO、vivo等。

有品牌在努力走向高端,自然也有品牌在坚守高端。8月28日,中国奢侈品手机的开创者8848钛金手机携手瑞士独立制表师学会AHCI,在北京发布了8848全新的M5新款产品,著名企业家王石以及中国入世首席谈判代表、博鳌亚洲论坛原秘书长龙永图也出席了这次发布会。

据悉,在“凝聚时光的艺术”这一设计原型理念下,最新款的M5创造性地将全球顶级制表大师的高级腕表和手机相融合,再次把8848一贯奉行的“科技奢侈品”理念升格到了新层次。

从华为ov这些大众化的手机品牌到一直深耕高端市场的8848,高端手机市场的战火将要燃得更烈吗?还是说高端手机市场要迎来新的变局?

非也。“做高端手机”和“是高端手机”是两个概念。华为ov这些大众化品牌和8848钛金手机,在高端手机市场上,有着本质的不同。

华为ov们做高端:借力奢侈品

先说华为ov们为什么要涉足高端手机,无非有两个理由,一个是在消费升级的大趋势下,高端手机市场的目标用户不断增多,市场前景比较广阔。

正如8848钛金手机总裁周佳所言:“手机行业并没有下滑,我们看到的下滑只有它的整个销售量的规模下滑。但是,消费升级已经变成了手机行业新的驱动力”。

另一个是迫于竞争局势的急变,做高端手机是为了狙击对手,也为了提升自己的品牌力。

如果用一句话概括华为ov们做高端手机的思路,那就是拉上豪车品牌。

华为和保时捷已经合作过不止一次,今年OPPO也推出了和兰博基尼合作的定制版手机,美图早先也宣布要拉上兰博基尼搞事,VIVO也在计划与兰博基尼合作造机。

为什么都要拉上豪车这类奢侈品品牌?简单说,华为ov们的出发点是高端手机,但他们也清楚自己本身的品牌调性是没有“奢侈”这个内涵的,所以只有借助其他的奢侈品品牌,才能实现“高端”赋能,完成相对华丽的转身。

话是这么说,但还得要理清其中的战略打法。奢侈品品牌,比如保时捷、兰博基尼这些,它们的受众自然是精英阶层,或者说高端消费者。这类人因为消费习惯和个性化的品味,对品牌的忠诚度往往是非常高的。

华为ov们搭上它们,直接收获有两个。一个是产品的充分溢价,当然这个溢价主要来自奢侈品品牌;另一个就是奢侈品品牌受众的迁徙或者暂时性转移,比如买保时捷车的会留意华为保时捷版。

从做高端手机这个思路来看,华为ov等品牌无疑是聪明的,借力奢侈品品牌,是华为ov们目前唯一做高端手机的出路,至少从短期来看是这样的,并且这不妨碍华为ov等品牌将和奢侈品品牌合作的手机卖出一个不错的成绩。

不过,要想真正成为高端手机品牌,华为ov们不仅要放弃中低端市场,弃掉多价格层级的产品矩阵,还要从现在开始一心经营新的品牌定位,很明显他们不会这么做。华为ov们“做高端手机”用的是借力奢侈品品牌,提升自身品牌档次,拉高品牌价值的打法。

不过,国内手机大多走的是平民化路线,定价基本在3000元左右,而超跑定制款的手机定价一般都超出手机本身市值的几倍,这种与产品定位的不符以及悬殊的价格,效果如何有待商榷。

8848 M5:把“奢侈”刻进骨子里

8848之所以叫8848,用8848的品牌理念来解释,就是“8848是珠穆朗玛峰的高度,这个数字与品牌蕴含的探险精神‘敢为天下先’颇有渊源,它象征着珠峰,也象征着这人类挑战极限的伟大梦想和勇气”。

用周佳的话来说,比起主流的手机品牌,8848更加强调个性、低调、奢华。

但是摆在所有奢侈品品牌以及想成为奢侈品的品牌面前的一个议题就是:如何支撑起高品牌的溢价?作为手机奢侈品品牌,8848同样也在思考这个问题。或许,这个问题的答案在M5上能够找到。

其一,坚守高端基因,天生高贵,诞生即高端。奢侈品牌往往有两个溢价的方向,一个是用心去体会的设计,一个是肉眼可见的高端材料。8848的起点很高端,自诞生起,8848就将著名企业家王石作为代言人,而且在设计、材质、系统等方面也都在凸显“奢侈”这两个字。

比如在材质上,8848有钛合金的边框,也有皮革机身,而且材料来源于丹麦奢侈品皮革供应商;在设计上,8848有独特的六边形设计,设计师神原秀夫曾透露这一设计创意来自珠穆朗玛峰的山峰,而最新的M5更是将腕表和手机相融合,设计思想极其独特,不得不说这也是高端手机才有的设计思路;在系统上,8848采用的是“双系统”,一部手机可以当两部用,可以说是兼具了安全性和实用性。比如这次M5在安全上不仅升级了加密通话,经测试其接通率达到了95%以上,而且在独有的硬件外设安全U盾上也做了升级,使得新一代M5配合的无线安全锁信号比以前更强。

方方面面来看,比起大众所认知的高端手机,在软硬件方面“不走寻常路”的8848甚至已经高出一截。说8848血液里流淌着“奢侈的血液”一点也不为过,这就是8848基因。

其二,创新思维高端化。纵观欧美发达国家,不少奢侈品品牌已经有着百年的历史,而且数百年后,还能依旧贯彻奢侈概念,这显然离不开时刻的创新,而且这个创新还要和别人不一样。

8848从诞生以来,在软硬件上所做的创新已经不在少数,比如双系统、巅峰汇等等。这次发布的M5也有诸多创新,而且也体现了8848作为奢侈品品牌独有的创新理念。以此次将“手机+腕表”融合的M5为例,其创新的高端化体现在两个方面。

一个是在沿袭“奢侈”理念上仍然以顶级和工匠为关键词,其携手瑞士独立制表师学会AHCI足以说明,此外,8848钛金手机M5巅峰版还首次镶嵌上了20颗天然上等钻石,进一步升格了收藏价值。

另一个是文化的有效融合,手机和腕表本不冲突,而8848将它们融合在一起,两种奢侈文化的碰撞必然也会产生新的奢侈文化。一如日内瓦国际钟表大奖(GPHG)中国大陆惟一评委常伟在发布会现场所言:“将手机与独立制表师作品的结合,使科技产品具有了手工的温度,同时也在传达这种温度的价值。”

比起我们在其他品牌上看到的“贴标式”跨界合作,8848M5与高端腕表为全体系融合,不仅是一款科技手机,更是一款奢华腕表手机。

其三,个性化、私人订制体现了8848的高端奢侈基因。如今整个智能手机市场的产品都在朝着个性化的方向发展,但对绝大多数品牌而言,受限于成本因素,在满足消费者的个性化的需求时还存在很大的局限。

8848的一个服务溢价则是高自由度的C2B模式。据悉8848的私人定制系列不仅可以选择皮革种类,比如鳄鱼皮、蜥蜴皮、牛皮等,而且还可以免费镭雕刻字,让手机真正带有唯一的个性化标志。

当然,8848定位科技奢侈品,相比大众品牌而言,本身就是极其个性化的。再加以私人订制的模式,从服务方式上就是走特殊化的路线,而这个特殊化让8848的高端奢侈基因体现得淋漓尽致。

其四,巅峰汇特权升级,进一步提升了用户的身份感。为了留住更多用户,提高用户忠诚度,现在很多品牌都在搭建自己的软件和硬件服务生态,但是规模普遍较小,且比较分散。

这一次8848在发布M5的同时,也宣布把8848的会员俱乐部——巅峰汇进行全面升级,从高定服装到米其林餐厅预订,从个性化定制旅行到专机出行、艺术投资等,以将其打造成高端生活方式的服务平台。显然,这一举措将进一步提高会员附加服务的价值。

精英阶层在生活方式上的需求仍然是个性化的,巅峰汇的全面升级一方面可以更广泛地服务到用户群体的各式生活需求,另一方面则可以通过独特的服务内容让用户体验到独有的身份感。

通过以上四点,奢侈、极具个性化、高端……这些关键词已经让我们清晰地看到了8848的不一样。那么M5的推出,又会将8848定格在高端手机市场的什么地位?

多面8848:国产高端手机的开创者、坚守者、创新者

周佳说,8848这个品牌从创立开始就立志于成为中国高端手机的第一品牌,这是我们整个品牌创始的思想。

一个品牌,最难能可贵的就是在滔滔洪流中依然能坚持自己的品牌初衷,并且不断创新,向前看。这一点,纵观整个智能手机市场的发展,做到的品牌少之又少,做得好的品牌更是屈指可数。

8848正走在这样的道路上,因为选择了做高端手机,8848就必须耐得住寂寞。而且周佳认为,8848钛金手机已经正式进入了成长期,而在这个成长期,8848需要做的就是重塑品牌、精耕产品。如今M5的推出,也让我们看到了8848身上所具有的三种精神——开创、坚守、创新。

历史告诉我们,8848是国产高端手机的开创者,正是8848的出现,才让中国高端手机市场的用户需求得到了极大的满足。而且,8848还将这种开创者精神进一步延续了下来,如今这个腕表加手机融合的M5的出现,正是8848对“科技奢侈品”的一种开创性尝试,或者是反复开创。

“如何在有限的时间内突破自己,就是要求我们要在乎时间,在乎自己。”显然,作为8848的代言人,王石所理解的“致敬时间”就是不断突破,这一点和8848的开创者角色不谋而合。

M5的推出,也折射了8848独有的创新精神。因为定位高端,8848的创新准则必须是独一无二的。无疑,把腕表与手机相结合,这是8848建立在“高端奢侈”这一创新理念上的最新成果。就奢侈品的定位来看,8848完成了这个市场和品牌本身下达的创新任务。

开创者、创新者角色之外,8848也一直在坚守属于自己的东西,比如高端服务、私人订制等等。正如前面所提到的,在诱惑众多的智能手机市场中能够一直按照自己的初衷去做,是非常不容易的。8848作为“科技奢侈品”的定义者,它做到了。

从选择王石作为代言人到把顶级设计的腕表融入手机,8848无疑还将在继续优化高端的产品理念,满足高端消费者,扩充高端市场的土地。

龙永图说:“今天不仅仅是消费驱动,中国的经济必须是高端升级这样的消费驱动,这一点对我们整个经济的发展提出了更高的要求,我们需要更好的产品、更高质量的产品和最优秀的品牌。”

从当前的市场发展来看,作为国产高端手机的开拓者、创新者、坚守者,这是8848的必经之路,也是一条最合适的路。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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