价值100万的案例解析:美容院如何1个月办2000张会员卡!
案例解析
作者: 大话商业
2018-10-30 09:51:32
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 大家好,本节给大家分享美容院1个月办2000张会员卡的神秘模式 我先给大家介绍一下这家美容院,这家美容院有500个老会员,现在老板需要做的就是要销售一张3800元的会员年卡,那么他是如何1个月卖出去2000张会员卡的呢?我们来看下。

第一阶段:引流:通过老会员引流

他的引流产品,是京东、淘宝上零售价都是599元的茅台上品贵人酒,但是他在阿里巴巴上大批量进货只需要100多块钱。

操作:微信群发会员,说现在有个活动:只要你充值299块钱,就可以领取一瓶价值599元的茅台上品贵人酒一瓶,还可以免费享受四次美容院新推出的皮肤护理服务。

最后,只要你在一个月内享受完四次服务,凭收据到店,我们会把这个299块钱全部退还。

第二阶段:成交

我们做这个引流活动的目的就是最后让顾客成交。当客户享受完服务要退钱的时候,服务员会告诉你,如果这299块钱你不退的话,你就可以在办理年卡时双倍抵现,而且还可以领到3800元的礼品。我们上面说了这个年卡的价格是3800元,也就是说你现在再交3800-299*2约等于3200元就可以收获7600元的价值。

我们来算一笔账,首先假设A女士办理了年卡,那我们来算一下店铺的利润是多少?首先她交了299元,后来又补交了3200块钱,也就是一共交了3500元,然后茅台酒的成本是100多,我们暂且算120元;价值3800元的礼品成本是700元;美容师的推卡提成是200元;四次服务的成本大概是80元。好,用3500元减掉这些钱是2400元,也就是说,如果一个人充值了,美容院就可以赚到2180元。

那么假设B女士没有办卡,那么店铺赔了多少钱?80元四次服务的成本+120元茅台酒的成本=200元。也就是说每12个人里面只要有1个人办卡美容院就不会赔钱!

第三阶段:裂变

我们不仅仅要从老顾客这边赚钱,还需要用老顾客帮我们介绍新顾客。因为老顾客帮我们介绍过来的顾客,信任度比较高。

那怎么裂变呢?美容院在推出3800元的年卡时,还会送给会员5张副卡。那么这个副卡有什么用呢?只要是拿这张副卡过来的,只要充值299块钱,就可以领取一瓶599块钱的茅台上品贵人酒,还可以享受一个月四次皮肤护理服务,那么四次服务之后,他可以凭收据退回299块钱。

那是不是又回到前面的引流阶段了?这就形成了一个新的循环。

这时你可能会疑虑,如果这个新顾客他不充值呢?或者这个老顾客他不帮你推荐呢?其实,美容院还有一套奖励机制,就是如果你介绍来的这个新顾客,她体验完了四次服务不退钱,而是办了年卡,那么美容院会给介绍人奖励3800元的礼品。而这个礼品呢,很实用,并且顾客可以任意挑选,只要凑够了3800元的价值就可以。

这3800元的礼品还是700元的成本吗?不是的,这3800元礼品是免费的!

好,这家美容院的神秘模式我就为大家揭晓完毕,更多精彩下期继续。

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