新手怎么做微商怎么找客源?微商引流简单推广日增300客源
引流
作者: 龙少互联网
2018-11-06 16:53:45
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 所谓微商营销的精准思维其实只包含两层意思,无论你是加粉吸粉或者卖货

《核心思维》

所谓微商营销的精准思维其实只包含两层意思,无论你是加粉吸粉或者卖货

其一.是精准用户在哪里的问题(如何找到他们)

关于如何找到精准用户这个问题,如果是小众产品可以直接去相关论坛,贴吧效果 会比较好,也可以用自建微信公众号或 QQ 群(比如我们下面举例的死飞自行车)

但是一些大众类的产品这样做可能效果不一定好。比如面膜.化妆品之类的,你去相 关论坛.贴吧或者一些 QQ 群,可能竞争过于激烈,里面反而微商很多或者已经被无

数微商洗过了。

所以这一类的产品我们在找精准用户时更多的应该以性别.年龄.职业.兴趣爱好来找

相对精准的用户,或者可以和有共性的其他群体合作或互换,比如你做换妆品的可

以找做女装的互换客户资源。当然,最好的还是根据我们的第二原则(看下面)

其二.精准用户关注什么的问题(用户的关注就是你的关注)

【有想过怎么让精准用来户找你吗?其实找到了粉丝的关注就找到了粉丝主动加你的钥匙】

关于这一点我们说的明白一点就是投其所好(具体怎么操作可以看下面的例子)

在今日微商竞争格局混乱,产品名目繁多的情况下如何能够快速精准的

找到你的粉丝群体已成为众多新手微商破局的关键,这里我们以百度搜

索作为一个流量入口作为切入点和大家分享精准粉丝思维和病毒式裂变

如何能精准定位用户群,发现潜在粉丝群聚集的地方;发现小众的精准

粉丝群体这是新手微商迅速打开局面的关键,再借由病毒式裂变才能使

你团队不断成长壮大,下面我们就循着这个思路开始

下面我们以死飞自行车来做以说明:

第一步:寻找粉丝, 靶向定位

第二步:建模,用户的关注在哪里(对上面第二条感兴趣的重点看下)

第三步:建立关系:把关系分为强丶中丶弱

第四步:成交

第五步:维护

第六步:裂变,新分组

微商本质是数据库营销,粉丝就是数据库,要想产生销售,就应该知道粉丝在哪里;

他们喜欢什么;他们为什么要跟你买。

回答这些问题我们可以去百度搜索一下你要的产品(多维度搜索,尽量

细分) ,重要的是查看百度指数,这个很重要,看看需求分析,看他们关

心什么(找出相关的关键词

为了让大家更好理解,用死飞自行车来给大家作为案例解说百科:死飞

顺便用百度指数看看,他们关心什么?

你会发现,玩死飞自行车的,就是喜欢在网上玩改色,配色,刹车教程

接下来,给大家分享如何给这些人卖死飞了。

大家可试着去搜索比如 面膜 化妆品,任何你感兴趣的产品,多维度去搜索,

尝试着去发现,多训练你在这方面的敏锐度,这对于我们精准定位用户群,

发现潜在粉丝群聚集的地方很有帮助,在现在微商竞争格局混乱的情况下发

现小众的精准粉丝群体能迅速打开你的微商局面

靶向定位就是找精准用户聚集的地方,一般就是论坛 贴吧 QQ 群,在搜索

的时候一定要加上用户使用偏好,比如上面的“改色,配色,刹车教程,”

所以查看百度指数的意义就在这里,充分了解你的用户和用户需求,挖掘用

户的痛点(越细分,越具体越有利于你避开竞争对手迅速成交,这种用户需

求性很强,只要你找到,基本都成交,不用太多解释)这个是干货,大家一

定要吃透,如果有做过淘宝的都理解这个,其实往往你再找用户,用户也在

找你

第一步:寻找粉丝

就是粉丝在哪里,我们就去哪里找粉丝,那已经很明显了。

经常玩死飞的人,会跑去什么地方?

死飞论坛 死飞贴吧

死飞 QQ 群(现在的群里做营销的太多,所以相对精准的群少了)

我们要的是精准粉丝,我们只要把这里的粉丝搞定就行了 如何搞定呢?首先要找到他们的关注点

第二步:建模,也就是建立筛选器(按照用户的关注点来筛选)

我们把数据库比作鱼塘, 粉丝或者顾客比作为鱼, 那我们在做的事就是制作鱼饵勾引

鱼上来;(所谓的鱼饵就是用户的关注点)

不管是做淘宝,还是做微商,你已经知道鱼塘里面有多少鱼,如果你觉得这里的鱼都是你的,那

就是大错特错的,因为你的鱼饵有限,你钓鱼的时候,你应该想好自己到底是钓什么鱼,什么鱼

是你想要的,

那我们做死飞,建模的时候,可以通过以下 3 钟方式来实现

区域:比如 广东死飞的粉丝 兴趣:比如 喜欢视频教程的粉丝 需求:比如 死飞自行车的价格

我们在建立模型的时候, 单纬度筛选, 可以更好的找到你想要的粉丝, 我们可以这样理解,

就是建立筛选器,直接找到寻找切入点

这个时候你会问了,如何知道粉丝在互联网都会关心什么?

可以用百度指数

用户的关注点也就是我们的切入点,比如这里的“配色”“视频”。

那么西面我们准备相关的资源就行了(根据以上切入点把自己打造

第三步:建立关系:把关系分为强丶中丶弱做好建模了,就是要跟他们发生关系 这个时

候,我们跟他们玩死飞的发生关系,有 2 种方式

1 丶他们主动加我们

2 丶我们主动加他们

他们主动加我们,可以是让他加我们的 qq,还是 qq 群,就见人见智了

那如何把他们的 qq 找出来

呢? 呵呵,这个简单

技巧的东西,只会越来越透明,没什么的,就是一语道破

第四步:成交

所有的成交,最难建立的就是信任,如果你需要卖货给他们,最难的是什么?

不是产品的稀缺性,而是他对你的信赖感;

在淘宝天猫,有支付宝给做担保,体验不好,可以退货,可以给差评 在微信成交,

你会发现,都是先款后货的,一旦体验不好,口碑就烂了; 如果大家去体验微商

成交,你会发现体验真心很差,

的地方 可以给自己定位:中国死飞第一人,广东死飞第一人

很多会钻牛角尖,什么是什么死飞第一人,这个真心不需要懂,让人觉得很厉害 就

行了

有了定位,要给实现的载体

1 丶 qq 空间

2 丶 微信公众号

才 140 个,做了认证的死飞,才 1 个

这个时候你做了认证,自然排名就靠前了 然

后把文章发到各大 qq 群,引起关注就行了

第五步:维护

怎么维护? 有人说,多关怀就

行了 在老六看来,多关怀,太

累了

适当关怀可以,多给他们产生干货,或者多给他们惊喜,玩法,圈子聚会才是最 好

的维护。 维护你的粉丝社群, 最难是就是长久维护, 这个时候需要你发起多次线上

线下的 活动

线上活动:讲课,工会,聚会(吹水,唱歌【找漂亮声音好的】)

线下活动:线下骑行

定期组织线下聚会骑行 费

用:可以 AA,可以赞助 不

可缺:发起人,美女 MM

照片:少不了

软文:更少不了,发到各大论坛,夸大营销力,剩下的你懂的

第六步:裂变,新分组

很多人不懂裂变是什么?

百科:一变三,三变九,俗称拉人头,最常见的营销说法就是病毒式营销;

在互联网上, 这种“口碑传播”更为方便, 可以像病毒一样迅速蔓延, 因此病毒 式

营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用 户

之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

这种裂变如何策划呢?

方案一

1 丶发起人策划一场活动:转发公众号文章《死飞 2015 年怎么玩更酷》

2 丶截图发给发起人,将会获得答案以及《死飞改色视频》

方案二

1.发起人策划一场活动:转发公众号文章《死飞 2015 年怎么玩更酷》

2 丶集赞 100 个,送死飞防冻手套,每天送 30 个

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