社交电商之如何通过简单的”拼团“来裂变用户
社交电商裂变用户
作者: 麦易
2018-11-21 22:59:33
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 拼团的熟知源于以拼多多为代表的社交电商,微信熟人关系是现今拼团火热的一个重要因素,传播快,下单试错成本低。具有很强的营销属性和效果的拼团不仅解决了产品推广问题,也解决了社交电商中流量的问题。

社交电商之“拼团”

拼团的熟知源于以拼多多为代表的社交电商,微信熟人关系是现今拼团火热的一个重要因素,传播快,下单试错成本低。具有很强的营销属性和效果的拼团不仅解决了产品推广问题,也解决了社交电商中流量的问题。

全民拼团上线仅一个月,就有了几百人的“团长群”和“商户群”,只要在“团长群”内发布相关拼团活动,数十上百个弱关系用户便会自由成团,或者转发至其他微信群活朋友圈内,使得团的数量呈裂变式增长。

简单举例说明拼团玩法:

首先,你得拿出来一个有吸引力的产品(爆品),产品尽量满足:用户需求大、价值高、有逼格、拼团价格低(比方“0.1”元拼),当然这块不同的商户根据自己的产品可以有适合自己的拼团玩法。现在社交电商平台玩的最多的就是3C产品:iPhone X等

其次,玩法,拿出来产品,怎么玩呢,怎么才能保证盈利,保证能拉新客户,提升DAU和留存率。

拼团规则:

人数:参与拼团人数的限制,这块设置有个基本概念就是让参与的用户努努力,肯定能够的着的,不要动不动搞个几百几千人的

拼团价格:价格极低,0.1元拼团,必须有足够的吸引力

如何帮助拼团:用户分享链接后,帮拼团的人通过关注公众号参与帮好友拼团,留存用户

拼团时限:必须有时间限制,活动也是有成本的

拼团参与人:看到邀请拼团页面后加入拼团的人,同时加入拼团的那一刻,也可以作为团长发起好友帮助你来拼团。

拼团的具体玩法有很多种:拼团抽奖、拼团优惠、拼团免费、拼团砍价、拼团打折等等

举个实际案列:拼团优惠

社交电商之如何通过简单的”拼团“来裂变用户

上图网站卖纸巾,注意下面的价格,单独购买价格为18元,发起拼单价格为12.9元。简单一个拼团展示就会吸引你去做拼团购买,发起三个人,即可产生3个用户的购买。有这个按钮就会有更多人参与来拼团。

我点击拼单了,发到朋友圈,好友帮我拼团时觉得也有需要就购买了,然后不断产生裂变

最后还是那句话,一定要保证产品的品质和服务,没有好的产品做社交电商支撑,很快就会做不下去,熟人关系也会损伤。没有好的产品的社交电商就是狗屎!

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