免费或者试用真的是营销中的最佳手段吗?
免费
作者: 冯耀宗
2018-01-16 09:22:43
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[ 久闻导读 ] 在网络上经常看到有些产品可以免费使用,还有部分产品可以试用,就连实物都可以通过试用的方式来销售,但真的试用或者免费使用这种手段是最好的营销手段吗,其实我倒觉得并不是这么回事!

免费或者试用真的是营销中的最佳手段吗?

小编其实做过的互联网产品还是比较多,大多数的产品以前都开通过试用,比如说以前的QQ营销软件,以及运营过的其他方面的营销软件,而大多数的软件都是可以先给用户试用,当用户试用满意后,再付款。最终得到的结果是!

用户在第一个账号试用到期后,使用第二个账号继续申请试用,接着连环下来,而试用版无非就是在时间上有限制,其他功能上没有限制,试用时间是3天时间。

当一个月下来,试用的用户是1400个左右,而付费用户5个,当然多次排除了软件的技术问题,软件还是非常靠谱的,因为大多数用户在试用之后会继续申请试用。后台的数据收到的是一个邮箱多次申请账号,甚至申请十来次账号,这说明用户的需求还是比较大,但就是不想出现购买,而想免费使用,所以最好的办法就是不断申请账号试用。

那么免费也是一种在网络上比较不错的营销方式,比如说,腾讯通过免费QQ赚钱了,360通过免费杀毒软件赚钱了,阿里巴巴通过免费B2B赚钱了,但是并不适合我们这种段位的人玩的,为什么呢,因为免费用的人多了,成本也就大了。

比如说,我博客一直对外是免费的,但最初我使用的服务器是虚拟空间9.9元一个月,而现在看的人越来越多了,9.9元的虚拟空间自然是扛不住这样的流量,所以换了ECS主机,而虚拟主机的成本一年是1700元,所以既免费了,用户量大了成本也就大了。而对于大佬就不一样了,他们免费获得了用户量可以融资作为对成本有输出,而融资这个东西大多数的情况下不是看项目,而是看人。所以普通人来讲,融资绝对是个难题。那么免费的成本过高,付费的人数不多,自然扛下这一块的压力就比较大,玩下去的机会也就减少了许多。

最好的营销是间接性免费

可能比较简单粗暴,但这是最老的方法,也是最好的方法,其实互联网目前很多产品明显可以试用,但依然是没有通过免费或者试用的方式进行营销,为何呢,因为免费或者试用都需要成本,一来不需要承担这类费用,二来不存在免费给用户了,用户还抱怨太多。

而对于客户来讲,永远是这么一个心理,便宜点觉得没好货,免费的觉得是忽悠人,贵的嫌贵了,所以最好的办法,就是利润控制在20%左右,注意了,网络上销售从不讲价,所以不会定价的,根据这个大概定价还是没问题的,当然细节还得根据行业来的。

那么通常来讲间接性免费并非直接的免费,比如说我们办理SIM卡是免费的,但必须要充值花费才可以使用,又比如说光猫是电信免费送的,但必须要开通光纤。

带动销售:通常上面这种说法是以带动销售为主的免费方式,目前来讲很多平台有实行,并且很多电商平台也再操作,比如说购买鞋子送袜子之类的。

互利免费:那么还有一种情况想给你免费了,对他有好处,他才会给你免费,其实这种方式于消费者少见,但是商家和商家的合作上还是比较多的,最简单的就是站点之间的友情链接,互相交换,并没有收双方费用。还比如传统行业之间是交换客户信息,这也是很多商家长做的!

替代式免费:常见的有设计公司类的,现在很多装饰设计公司设计是免费的,先免费给你量房,免费给你设计,但你必须要在他们公司去做设计,才会给你免费设计。常见的还有很多,比如通讯公司送手机,但你手机必须要消费多少钱一个月等。

简介收费:这种常见是有滑冰场、KTV、酒吧等地方,女的免费进出,并且还有酒水可以送,但男的消费起来就要收费了,而且收费可能还比其他地方贵。

总结:其实免费的套路无非就是吸引更多的人,总而言之,羊毛还是出在羊身上!

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