这样玩短信营销可以吸引到你所有的本地粉丝!
短信营销
作者: 冯耀宗
2018-04-30 09:45:24
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 作为网络推广的,很少有人考虑短信营销,而本地的粉丝如果使用短信营销,其效果不比网络营销差,甚至强大几十倍,至少本地找服务很少去网络上,而咱们短信推送的也正是本地的相关服务,看看我是怎么操作的吧。

短信营销主要解决几个核心的问题,其一是本地号码哪来,其二怎么群发给用户,其三群发的内容如何提高转化率。

一、无限添加本地手机号码

一次性找10万个本地手机号码却是有些难度,但是通过手段一次性找到相对而言就比较简单了。

上图是小编通过Excel文档简单拖拽出来的一批我本地的号码,这批号码我也不知道哪个开通了,哪个没开通,总而言之后面的发推送短信的时候,开通了即收费,没开通就没收费。所以不管号码是否存在,咱们都可以先列出来。

大家都知道,手机号码前面三位数是决定这个号码是移动还是电信还是联通公司的,而中间四位数是决定这个号码的区域的,比如上图中间四位是0734,这是衡阳地区的一个区号,而最后四位数字则是决定手机号码的,因此咱们可以前面七位数固定,后面输入0001,然后放到Excel文档里面一直往下拖,如下图:

拖拽的地方,一定是输入框右下角,当鼠标碰上去,鼠标会变成一个+号,这个时候往下拖,号码就全部按照顺序出来了。这里可以随意更换最前面的三位数,和中间的四位数,中间的四位数一定要是你当地的区号。

上图是前三位数字的表示服务商的号码归属,我这里给大家整理出来了,注意了,如果大家推广的是年轻的号码,最好不要选择13开头的,因为13开头的基本上是老号码了,老年人也不知道怎么玩微信QQ,更不知道开网页,所以推广出去效果可能不大。那么中间四位数其实是不固定的,自己去慢慢找,可以在自己通讯录中找,找到一个可以拉出几千个号码,足够你使用了!

一、怎么群发给用户

群发的方式有两种,一种是自己购买设备群发,另外一种是去某些平台上群发,相对而言各有各的好处。

这是一款叫做“猫池”的设备,16路的猫池大概在1500元左右的价格,网络上是有销售的,所谓的16路就是一次性可以插16张卡群发,基本上3秒钟可以发16条短信,一天下来就不得了,如果要更多的,那么可以买32路的。

那么这个设备需要配合一款叫做叮叮摩卡的软件,通常购买猫池他们会有送给你的,这个软件是免费配送的,上图就是叮叮摩卡的发送短信界面。

那么手机卡通常是在卡盟平台上购买的,现在大多数的手机卡需要实名制,而这些卡盟平台上销售的手机卡是没有实名制的手机卡,大多数是国外的,另外他们主要用于刷QQ钻,而你拿到一样是可以用于发短信的,价格非常便宜,10多元一张卡,里面有几十元的话费。几十块钱话费也就意味着你可以发几百条短信了。注意:卡盟平台骗子非常多,交易需谨慎!

那么另外一种渠道就是通过短信群发平台给你发送,这些平台收费比较低,并且会给你提供对应的手机号码,其实他们提供的手机号码,基本上都给客户了,所以这些号码价值都不是很高。

他们通常是按照成功比例收费的,当然数据会有一些水分,毕竟发没发成功,没人知道,甚至有些平台以低价拉客户,然后客户要求发1万条,实际只发5000条,所以这类行业水分比较多。

小编问了几家,正常的价格在7分钱一条左右,没有发送成功是不计费的,当然他们平台发送的内容必须就是合法的了,如果不合法,一般平台是不敢给你发的。

点评:自己购买设备发送,价格其实差不多,发送出去的几率比较高,因为一个卡只发几百条就换号码了,另外发送显示的个人手机号码,被对方查看的几率比较高,相对转化率比平台高,但是购买设备、手机卡等被骗的风险比较高,另外需要自己用电脑操作,相对比较麻烦。

选择平台发送,虽然完全是以外包的形式操作,不需要自己操心,但是效果是绝对没有自己操作的那么好,一来数量上可能有水分,另外106开头发出去的,人家一看基本上知道是广告,所以查看率没那么高。

一、牛逼的文案

万事具备只欠东风,最重要的是需要一个牛逼的文案让其转化,比如:关注公众号、打开网页等方式。我这里给大家整理了一个这样的思路。

1、加入尊称,首先要让对方知道,你并非群发,而是单独发给人家的,好比拜年短信一样,基本上任何一个人都可以判断出来,那条短信的群发,哪条不是群发,而我回复的基本上是不群发的,所以加上尊称,即可改变这一点。比如:大王、亲、大人、小主等等;这样可以不仅仅增加了情切感,还提高了企业的亲和力和阅读率、回复率;

2、自己发送短信的签名,至少得介绍一下自己的企业或者个人吧,企业做什么,个人做什么的,在介绍时候,一定要展现自己或者企业的实力,怎么展现呢,将成绩数字化。

如上图所示,在企业介绍中明确的用了几个数据让别人觉得你的企业非常厉害的样子,而实际上一个那么大的二手车平台,才20万辆车兼职太少了,说句不好听的,58同城上发布的比他们还要多。但是用户看到数据就是感觉厉害!

1、文字一定不要文绉绉写一路废话,人家看你广告都算不错了,还得耐心看才能看完?那几乎没几个人会耐心看了,所以要文字精确简单明了的说明你是做什么的,发短信有什么事情。无非就是表达这两点!

2、发送的时间其实是一个非常重要的环节,对于强迫症的人来说,你随时发送,他都会讲手机图标上的1字点开清除,但是没有强迫症的来说,上班时间发个短信,人家没看到,可能就与这条短信无缘了,所以咱们需要选择合理的时间来发布。经调查人,人们在琐碎时间的阅读下,才最容易接受,比如:上下班路上,等待时间,用餐时间,睡眠前时间段,都是一段琐碎时间,这样客户才最容易接受短信;

总结:这种成本远远低于电话营销、发广告等,而实际上目前来讲,大多数的人都会使用微信,再说使用手机的也越来越普及,所以做地方营销的,有必要大胆的去做短信营销。

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