万字总结5大拉新吸粉技巧
吸粉
作者: 公众开发运营官网
2018-10-17 17:24:21
[ 闻蜂导读 ] 如果你正好在运营公众号,而又正好在为涨粉发愁,没有想到更好的解决办法之前,不妨用10—15分钟的空闲看看这篇文章——我花了一年时间亲自摸索后的体会,可能并不是那么的完美,但足够真诚。

如果你正好在运营公众号,而又正好在为涨粉发愁,没有想到更好的解决办法之前,不妨用10—15分钟的空闲看看这篇文章——我花了一年时间亲自摸索后的体会,可能并不是那么的完美,但足够真诚。

关于公众号拉新吸粉,我的一些思考我把“拉新”这件事,归为公众号运营的基础。

粉丝是微信公众号最有价值的组成部分,任何一个公众号如果脱离了粉丝,就没有了存在的意义。

从投入运营的初级阶段到快速成长期,再到稳定的成熟阶段,始终会产生新的粉丝关注,拉新贯穿了公众号的整个生命周期。

但我们必须要明白一点:公众号每个阶段都有不同的运营侧重点,拉新不会永远处于首要位置。

比如,在粉丝基数足够大,增长逐渐缓慢下来的成熟阶段,应该以“促活”作为第一顺位,拉新就不是最重要的了。

那么,哪个阶段是拉新的关键期呢?无疑就是公众号运营的初级阶段。在初期,一切都是新的开始,填充内容和吸引新的粉丝,打破零的界限,漫长的生命周期缓缓拉开序幕。

如何才能在低成本甚至是零成本的条件下,快速、有效地进行公众号拉新呢?下面是几点。

一、让原创功能成为公众号吸粉的利器

原创声明保护功能,它既是保护伞也是拉新的秘密武器。它诞生于微信官方为有效保护原创作者权益、提高原创内容生产者积极性、抑制抄袭杜撰行为的契机。

关键问题来了:如何让原创功能变成公众号吸粉利器?随着原创保护的默认开通,公众号发布的所有原创文章都可以设置原创标志。

当别的公众号转载我们某一篇原创文章时,该公众号的文章底部会自动带上转载文章的公众号来源,直接点击该来源即可跳转到我们的公众号关注页面。

通过另一个号的曝光,吸引潜在读者通过底部的来源进入原号,成为新的关注粉丝,正是原创功能吸粉的秘诀。

这种方式的吸粉,完全不需要花钱,拉来的新粉丝精准且高质量,效果极佳。增粉的多少,取决于你的文章其他公众号的传播以及阅读量,说白了,还是要看文章本身的质量。

当文章足够优秀时,你将会解锁一个又一个引流入口,带来源源不断的新粉丝。让原创化作利器并没有那么复杂,请持续创作高质量的公众号内容,这就是精髓。

二、紧抓自媒体和社群,做好内容分发

自媒体和社群是两大不可多得的内容分发平台,它们巨大的兼容性,让各式各样的内容得到了展示和传播。

挖掘并利用自媒体/社群进行内容推广,可以扩大目标受众群,提高公众号知名度,把平台里面的用户吸引进来,成为我们的关注粉丝。

就目前来看,微信公众号内容在自媒体平台和社群中的推广,多以文章发布为主。

因此,我想重点分析一下自媒体平台投稿以及社群运营的小技巧。

自媒体平台投稿顾名思义就是把推送的公众号文章向内容定位相符的平台进行投稿。在作者介绍、文章来源甚至是文章内容里面,巧妙地插入自己的公众号信息(名称、ID),提高公众号的品牌曝光率的同时,让阅读了文章产生兴趣的潜在读者,能够进一步通过留下来的公众号名称或者ID找到公众号并关注。

投稿的关键是对平台的挖掘和选择。

平台的属性要符合公众号的内容定位,还要有足够大的流量。

说说我这么久以来,使用过或者接触到的一些非常不错的投稿平台,推荐给你:

1.今日头条(http://www.toutiao.com/)特点:综合性的免费投稿平台,适合任何类型的文章投稿(社会、娱乐、科技、体育、财经……);需注册头条号;采用推荐制,支持原创功能;平台流量非常大,某些文章可达几十万甚至上百万的曝光量;投稿文章可带自己的公众号信息作为引流入口。投稿难度:容易。基本能被审核通过,审核速度快。被推荐几率:大。

2.百度百家(http://baijia.baidu.com/)特点:互联网综合性的免费投稿平台,适合互联网+、创投、硬件、电商、技术、游戏等类型的文章投稿;需注册百家号;如果投稿的内容足够优质,将会在百度新闻的网页版、移动端呈现,并被百度搜索和百度其他产品线收录;但一般没有得到推荐的文章阅读量不高,曝光量不足。投稿难度:容易。基本能被审核通过,审核速度快。被推荐几率:较小。

3.一点资讯(http://www.yidianzixun.com/)特点:综合性的免费投稿平台,适合任何类型的文章投稿(社会、娱乐、科技、体育、财经……);需注册一点号;采用推荐制,支持一键导入文章;平台流量较大;但不要在投稿内容里面植入公众号广告信息,会被当软文处理,可以在文末或文首注明来源时带。投稿难度:较难。经常会被当软文处理而不通过审核,文章审核的时间相对较久。

4.搜狐公众平台(http://mp.sohu.com/)特点:综合性的免费投稿平台,适合任何类型的文章投稿(财经、时尚、旅游、母婴、教育、美食、汽车、科技、体育、历史、文化……);需注册搜狐公众平台号;采用推荐制,根据文章本身质量及流量表现进行自动化推荐,写的好就有机会上头条;平台流量较大,文章只发布后搜狐三端同步显示;可以在投稿文章中带上来源信息。 投稿难度:容易。基本能被审核通过,审核速度较快。

5.简书(http://www.jianshu.com/)特点:综合性的免费投稿平台,适合多种类型的文章投稿(时尚、旅游、教育、美食汽车、科技、体育、历史、文化……);需注册;采用推荐制,根据文章本身质量及流量表现进行自动化推荐,可以被推荐到简书首页;采用专题投稿的方式,发布文章时可以向适合的几个专题投稿,扩大曝光量;但注意,如果想获得首页热门推荐,就不能在文章中插入任何来源或广告信息,因此,我们要利用好平台的个人介绍,放上公众号信息。 投稿难度:容易。基本能被审核通过,审核速度较快。

6.知乎(https://zhuanlan.zhihu.com/)特点:综合性的免费投稿平台,适合多种类型的文章投稿(包括但不限于经济学、金融、互联网、科技、科学、心理学、饮食、旅游、家居、汽车等专业方向的内容);可以注册个人专栏发布公众号文章,吸引知乎上面的读者关注,从而引流到自己公众号;可以把文章投到别的相关专栏,或者参与话题的讨论,带上公众号来源信息,增加曝光。投稿难度:在自己专栏投稿都能过,参与话题讨论时发布文章也很容易通过,投稿到别的专栏收录情况视专栏的管理而定。

7.界面新闻(http://www.jiemian.com/)特点:综合性的免费投稿平台,适合多种类型的文章投稿(财经、时尚、旅游、娱乐、金融、美食、汽车、科技、体育、营销、文化……),特别是一些时效性的或者握有一手资料的文章,最受欢迎;需注册成为会员;采用推荐制;平台流量较;可以在投稿文章中带上来源信息。 投稿难度:较难。注意不要发布软文或者太明显的带有宣传、广告信息,不然不会通过。

8.掘金(https://gold.xitu.io/)特点:互联网、技术类投稿平台,专业性极强,适合Android、前端、iOS、后端、设计、产品、工具、资源型内容投稿;需要注册成为会员;投稿方式简单快捷,只须把原文章的链接放上来就可以,能够直接引流到自家公众号;同样采用推荐制,根据文章本身质量及流量表现进行自动化推荐,可以被推荐到掘金首页。投稿难度:比较难审核通过,要求质量一定要高,实用性强;同时审核时间比较长。

9.人人都是产品经理(http://www.woshipm.com/)特点:产品、运营类投稿平台,专业性强,适合产品经理、产品设计、交互体验、产品运营、原型设计、业界动态、职场攻略、分析评测类型的文章投稿;需注册成为会员;采用审核制,比较人性化的审核制度,审核比较快,不通过时会给出理由或者修改意见,修改后可以再次申请审核;投稿通过的文章会出现在首页和相应的栏目里;平台流量很大,但不可以在文章里附带品牌、公众号等信息,可以放在文末作者介绍以及会员个人介绍;另外,可以被邀请成为专栏作者。投稿难度:审核通过有一定的难度,文章质量一定要高,实用性强。

10.数英网(http://www.digitaling.com/)特点:广告、公关类投稿平台,专业性强,适合数字广告、公关、创意、设计、传媒、互联网相关类型的文章投稿;需注册成为会员;采用审核制,投稿通过的文章会出现在首页;平台流量很大,可以在文章里附带品牌、公众号等来源信息,还可以在文末附带公众号二维码;采用认证作者制度。投稿难度:审核通过有一定的难度,文章质量一定要高,实用性强。

11.梅花网(http://www.meihua.info/)特点:营销、广告类投稿平台,专业性强,适合广告、文案、互动、社会化媒体、整合传播相关类型的文章投稿;不需要注册成为会员,采用邮箱投稿的方式;审核通过的文章会出现在首页;平台流量较大,可以在文末附带文章来源以及链接;审核时间一般是1到3天。投稿难度:审核通过有一定的难度,文章质量一定要高,实用性强。

当然,除了上面这11个平台之外,还有很多没有提及到的投稿平台,我们需要根据不同的公众号文章类型,找到最适合的自己的投稿平台,才能更加有效快速地进行推广。

社群推广主要是利用微信群和QQ群进行公众号(内容)的曝光达到吸粉目的。这些群都是由同一类型的人组成,包括合作群、互推群、阅读量群等等,人数在几十到几百不等,既是我们公众号的潜在目标粉丝,也能给公众号带来二次曝光(通过转发文章到他们的朋友圈)。

如何找?我们可以巧妙地利用豆瓣、知乎等社交平台进行检索。以豆瓣为例,首先去注册个豆瓣账号,成为会员;然后搜索并关注与微信公众号运营相关的豆瓣小组;最后,在小组已经发布的众多话题中找到适合的微信运营交流群申请加入。

利用知乎的话,可以直接在搜索栏中输入“微信群”、“QQ群”这样的关键词进行检索。在加入相关的群以后,接下来就是如何巧妙地把自己的文章、公众号推送给群里面的人。除了平时经常在群里刷存在感,混脸熟外,还要注意在群里发布文章的好时机。

应该选在群里有人交流,处于热闹的状态,这样才能引起足够的关注。当然,最有效的手段,莫过于在发文章或者公众号名片求关注的时候,再快速发几个红包。俗话说:拿人手短吃人嘴软,自然就会按照要求办事。因此,加入相应的微信、QQ群做公众号的推广不失为一种良好的传播以及吸粉方式。

三、找公众号进行互推,巧借“他山之石”这是双赢的友好合作方式。

就目前来看,公众号之间的互推,最常见的形式是把对方公众号的某篇文章(提前协商好)在自家公众号带来源推送。

因此,新粉丝的主要来源就是互推公众号已有的内部粉丝以及它所面向的潜在目标粉丝群。比如:公众号A与公众号B进行互推,A推送了一篇B的文章,A的已关注粉丝最先看到文章并感兴趣,于是根据来源,关注了B,于是,公众号A的内部粉丝导流到了公众号B,成为A/B的共同粉丝;同样的道理,反之亦然。

互推的关键是要找一个“门当户对”的公众号 ,有数量相当的粉丝基础、同类型或相似的内容定位、相同的公众号类型(同为订阅号或服务号)。

1.有数量相当的粉丝基础前面我们已经清楚,互推新粉丝的来源就是公众号的已有粉丝以及潜在目标粉丝,所以,自己的公众号和互推的号都必须有一定数量的粉丝;而两个互推公众号各自的粉丝数应该是相当的,比如都是一万左右。粉丝数相差太远的两个公众号一般不会选择彼此互推,特别是粉丝数多的一方,会觉得互推时不划算。

2.相同或相似的公众号定位主要以文章互推的形式进行合作的两个公众号,必须定位相符。可谓道不同不相为谋,很好理解,两个公众号如果定位都没有交叉点,互推就毫无意义,还会让粉丝产生公众号定位在改变的错觉,引起大量掉粉。比如:让美食公众号和金融公众号互推,在美食公众号上面发布一篇如何应对金融危机的文章,可想而知,这样的违和感会使得美食号的专业性打打折购,粉丝摸不着头脑,产生各种不必要的误解,甚至因此取关。

3.相同的公众号类型这里的类型特指指订阅号或者服务号,两个互推的号最好是同为订阅号或同为服务号,这样可以保持较为一致的互推频率。这是因为,订阅号和服务号的可推送次数存在较大的差别,订阅号每天都可以推送一次,而服务号只能每个月推送四次。如果是一个订阅号和一个服务号进行互推,受到公众号推送时间相对固定的影响,比如,服务号固定每周三推送,订阅号每天推送,那么互推只能每周一次,并且固定在周三,对于订阅号来说,非常不灵活。

四、用一场活动的狂欢俘获你的目标粉丝

线上线下品牌商们时不时弄个打折促销、免费体验、买x送x、限时秒杀活动,尽然都是些老套路,却完全不妨碍一批又一批的新老顾客们奔着优惠蜂拥而至。这就是活动的魅力!相同的道理,把微信公众号当成具体的一个品牌或者产品去运营,把目标受众群体当成潜在的消费者,“关注”即相当于“购买”。

商品可以通过各类优惠活动促成新的消费,那么,公众号自然也可以通过各类活动吸引新的关注。我们为公众号做活动,不要仅仅局限于微信公众号这个平台,把思维拓宽到线上线下,就会有各种各样的渠道和类型任君挑选。我们的目的是拉新,只要所做的活动带有吸粉目的,并把我们的公众号展露出来(如二维码、公众号ID、名称、链接等),不管怎样的活动都是可行的。

先来总结一下常见的活动类型

1.线上方面主要以微信、微博、论坛贴吧、自媒体、视频直播网站等平台为载体,衍生出多种活动形式。比如,微信上面的活动包括但不仅限于:线上分享、公众号留言点赞、抢红包、签语、大转盘、有奖转发/问答/调查、投票排名、微砍价、微拼团、微信签到、趣味测试、微助力、一元购、微秒杀等。贴吧论坛比较常见的活动则包括:抢楼盖楼、投票排名、拍卖、晒照片、征集评比、签到、直播贴、吧友联谊、贴吧公益等。微博活动则有:转发抽奖、粉丝投票、微博抢沙发、视频/广告语/文章/创意征集、话题活动等。

2.线下方面主要有:培训、沙龙、地推、现场直播、免费体验、节日营销、促销、公益、周年庆、发布会、赞助、主题活动、晚会、展览会等。应该根据实际情况(资金、资源、人员、时机、时间、定位等)选择最适合自己公众号的活动类型,才能达到良好的效果。

五、紧跟潮流,解锁正确的追热点姿势

有人存在的地方,就会有热点的出现和传播,并伴随着互联网媒介的力量渗透到角角落落。不管是新媒体人还是传统的媒体人,都无法否认热点所带来的巨大爆发力。这也正是为什么在今天,如此多的广告(包括纸媒)、文案、活动、营销推广用着当下最流行的热词,并企图在话题高潮时来一发漂亮的全垒打。还有不少个人甚至企业,靠着追热点吃饭。

每当热点爆发时,除了为争“头啖汤”而大打鸡血的企业媒体人,还有一大波的围观群众,他们大致分为两派:一类只对热点事件本身感兴趣;另一类除事件本身外,还特别热衷于围观企业媒体人的“热点借势”大战,跑到各大官博官微凑热闹,甚至模仿某些品牌惯用的借势风格,自创段子。也正是这批吃瓜群众们的热情,让企业媒体人借势出来的东西有了受众基础。

不得不说,热点借势已经成为一种全民现象。基于此,微信公众号借势热点也就不难理解了。

我对公众号追热点的理解有3点

1.首先,追热点可以增加微信公众号的曝光率,刷的一手好存在感。热点之“热”,在于其短时间内聚焦的视线和话题之大,足以刷爆整个朋友圈、整个微博、整个互联网、甚至全国全世界。让公众号带上热点的标签,强势而又自然地进入话题当中,吸引那批除了凑热闹更想看企业媒体人反应的观众。当借势内容正好戳中这群数量庞大的受众,就会产生强大的连锁反应:除了关注公众号,大多数还会主动把内容转发到自己的社交圈,这是基于表现、认同等心理。这样一来,二次甚至多次传播就形成了,公众号吸粉能不快吗?

2.其次,也是我深有体会的一点,对微信公众号而言,追热点是最简单、粗暴又有效的吸粉方式;大家有没有想过小公众号特别是服务号,一个月仅仅靠推送 4次文章,该如何吸粉吗?这是相当难想的问题。然而,一篇阅读量几万的公众号热点文章一天就可以带来几百个粉丝增长,相比平时一天增长那么几个十几个,是捷径。也许你会说,就算涨了,多数都不是想要的精准目标用户,最后只会面临大量掉粉的窘境,但总有留下来的部分确实是你的用户。一个号,如果连基本的“人”都不足,就很难有大的进步。

3.最后,及时掌握最新的资讯热点,对运营人员自身以及整个产品运作有积极促进作用。这个不必多说,大家都应该明白的。信息大爆炸的时代里,如果欠缺挖掘、处理、分析最新资讯的意识和能力,又怎么能更好的向前发展?好的热点借势可以达到显著的拉新效果,怎样做好热点借势又是另外一个关键问题。在回答这个问题之前,首先还是让我们理清楚都有哪些类型的热点,以便对症下药,各个击破。

热点的3大类别就我个人而言,我习惯根据热点形成以及传播的情况,把它分成 3 大类别,包括可预知的热点、不可预知的热点以及兼有可预测和不可预测性的热点,前面两种很好理解。

1.可预知的热点是指尚未发生的事件完全处于透明曝光状态,具体的时间、原因、构成要素、关键引爆点等都已被提前获知,并具有形成热点的强大基础。这样的热点大多数会在每年循环发生,最明显的例子就是各大节假日以及大型的电商购物节。比如,春节、3.8妇女节、母亲节、父亲节、端午节、中秋节、元旦、618京东购物节、洋码头黑色星期五、天猫“双十一”等都属于可预知的热点。

2.不可预知的热点就是指事先没有任何预兆的,突然发生的,短时间内形成病毒式传播的事件,带有“空降”的性质。比如,爱分享“结婚证”、柏拉图“性格标签“、新世相的“逃离北上广”、霍金开通微博等等。

3.兼有可预测和不可预测的热点就是指已经知道这样的一件事情会在某个时间发生,但具体的引爆点无法预测,具有不确定性。下面举个例子就很好理解了:最新发生的一个热门事件“315”。它的可预测性表现在:首先,我们都知道,这是每年3月15日准时发生的,时间可以确定;其次,315是消费者日,按照惯例,会举行一场晚会,曝光一些违规的企业或品牌,大体的内容和流程可以确定。

然而,到底哪些品牌会遭到曝光,原因又是什么?我们无法提前知道,具有完全不确定性,而正正是这不可预测的因素,让315这个热点达到最高潮,成为议论的焦点。这就是既可预知又带有很强的不确定因素的热点,也包括苹果发布会等大型的新品展会。至于热点该如何借势,是接下来我想聊聊的。

热点正确的解锁姿势我自认为也算是追热点方面的老司机了,参与过不少热点借势,分析总结过许多成功或失败的案例。

在此,列举一些小建议:时效性第一,把握住最佳时机,特别是对于突发性热点;独特的借势角度和内容,做到与众不同从而脱颖而出,特别是对于失去了时间速度优势的借势;处理好热点与自己的公众号品牌、内容定位的关系;理性追热点,不要什么热点都追 ,切忌盲目。

前面我们一直讨论的都是借助外部热门事件,而热点借势的最高级别,就是由公众号亲自发起并制造热点,引发热议,成为事件的主导。新世相策划的“4小时逃离北上广”、爱分享的“结婚证”事件,都是自制热点的成功典范,为各自的公众号一次性带来六位数的新增粉丝量,并迅速打开了品牌知名度。

当然,自制热点并不是件容易的事,能够成功的少之又少,它需要“天时地利人和”。但这并不影响我们不断去学习,去尝试,这是热点借势的另一个渠道。

相关文章

  • 验证码: 看不清?点击更换 看不清? 点击更换
  • 意见反馈
    意见反馈
    返回顶部