刷屏级小程序为什么这么火?我找到了它裂变引流的3个套路
裂变引流
作者: 新媒体村花
2018-10-23 11:43:38
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 毫无争议的是,背靠微信为流量池的小程序已经成为了当前互联网创业的最大风口之一。

毫无争议的是,背靠微信为流量池的小程序已经成为了当前互联网创业的最大风口之一。

小编我作为小姐姐,也见证了很多培训和课程学员或者精英会的成员抱着同样的想法兴冲冲的入驻小程序,不同的是他们有的收获一地鸡毛败兴而归,有的赚的盆满钵满喜笑颜开。

究其根本,这两种截然不同的故事走向是因为:没有新鲜的流量注入——找不到合适的拉新裂变方法,玩儿的都是别人淘汰的套路,没办成形成合理的闭环,更谈不上高效的变现。

想要快速的解决这一痛点,首先就要搞懂那些热门小程序是如何不断圈新的流量进入。所以今天,小编就为大家拆析一下各个种类热门小程序的拉新套路究竟怎么玩?

电商类代表——拼多多

套路关键词:让用户靠低成本得到高回报。

说到电商小程序深不可测的拉新套路,拼多多肯定有一席之位。截止今年8月底,拼多多小程序的拉新裂变套路多达13种,并且平均保持着每一个星期就出一种新玩法的频率。

拼多多的拉新套路值得借鉴的理由除了它数量多,还在于它的大部分套路被微信官方所承认。不难发现,因为不管是砍价还是各种分享,都很少被微信所屏蔽或者判定违规。(虽说他们有微信的关系,但是他们的关系也仅限于提示和解封,暂时无法达到全网开绿灯的强度。)

拼多多传播比较广且成效较好的(砍价除外)主要有以下两个方法:

套路过程:【开红包领现金】进入小程序,平台赠送1个红包,领取后,立即提示邀请好友帮忙拆,红包总额没有上线,邀请好友越多,获得金额越多。

套路核心:对于第一次参与的用户,很多会以为是现金,如果没有注意看规则,那么只有在提现之后才知道是券(购买商品的时候抵用),有一定的误导性。找好友帮忙拆,让产品不断的出现在更多用户眼前,提升产品高曝光量和活跃度,同时所获得的无门槛优惠券进一步提升用户购买商品转化率(更便宜);帮忙的好友也可以获得随机金额奖励,有利于新用户注册。

套路过程:【一分抽奖】支付--分钱开团--邀请好友成团,成团可领取随机红包,将于成团后3小时内自动发放,每日最多3次机会,最高10元,未达拼单认识,款项将自动原路退回。获得中奖资格--等待开奖--中奖--商品发货/券发放

套路核心:用极低的参与门槛,以及100%有奖品的保证,再加上高价奖品的诱惑,给了用户极大的参与动力(占便宜、投机),顺带加上邀请好友一起才算参与成功,扩大参与人数和传播和对产品的体验,如果没有参与成功(没有邀请到好友一起),则平台退回参与付出的金额,让用户无任何参与压力(无任何损失)

除了以上两种方法之外,还有砍价免费拿,打卡领红包等都是很成功的拉新套路。同理还有享物说、靠谱好物等电商小程序,采用的都是这样的套路关键词。

工具类代表——抽奖助手、黑咔相机

套路关键词:用便捷的服务打动人心。

前不久大火的“锦鲤”活动就算你没有参加也一定有所耳闻,锦鲤活动的最重要的一步就是抽奖,本次锦鲤活动的大热也让“抽奖助手”等一类的小程序迎来了一波春天。

除了抽奖助手之外,黑咔相机也凭借着经典的拉新手段,成功在工具类小程序里脱颖而出,并且他比抽奖助手更厉害的是已经能够达到百万以上的收入。

套路过程:【抽奖助手】基本没有任何套路,就是一个纯粹的抽奖工具,发起抽奖之后自行设置奖品的图片、名称和数量已经开奖时间。

套路核心:抽奖助手主要是通过用户使用,达到获取流量的目的。抽奖助手目前还没有进行有效的盈利,处于免费使用的阶段,后期如果收取店铺或者抽奖佣金,再加上广告主的投放,盈利也是非常可观的。在抽奖设置上如果可以将模式改为分享到盆友圈能够获得更大的抽中机会,在拉新或者获取更多流量上一定会有不错的效果。

套路过程:【黑咔相机】直接通过微信,进入搜索黑咔相机,进入图片制作页面进行创作。在照片的左下角会留有黑咔相机的水印,同时如果想要直接从黑咖相机里分享图片给好友,将引导好友必须进入黑咔相机。

套路核心:黑咖相机的服务主要是在图片制作一类,对于大部分的用户来说,使用PS来对自己的图片进行加工是比较难得,一些需要额外下载的APP又有一些麻烦,这个时候黑咖相机就能不出微信生态进行图片制作,就极大方便了用户的使用。同时,黑咔相机的拉新手段并不强硬,几乎没有套路,能够加深对这款小程序的好感,有一定达到口头上的安利传播的几率。

同理还有包你说语音红包、导航类、美团小程序等都是同类型的套路模式 。

游戏类代表——歌王荣耀、成语猜猜看

套路关键词:互动趣味性和裂变分享,两者可以兼得。

说起游戏类的小程序,我知道很多人想到的都是“跳一跳”,但是今天我们来讨论的是更具有好友互动性从而达到裂变分享拉新的游戏(比如已经凉了的头脑王者)。比如歌王荣耀和成语猜猜看。

这两种小程序的月用户量基本都在三百万以上,变现也非常的方便和直接。是不少做小程序人员的首选项目。

套路过程:【歌王荣耀】通过猜歌获得红包,微信支付最低三毛,上不封顶。最后十个参与者或者三个七个参与者,平分两块钱的红包。

套路核心:用平均两三毛的成本,或者高质量的精准的粉丝。里面的对抗和最后的成绩分享,都是运用到用户炫耀和竞争的心理,来诱导用户实现分享或者邀请更多自己的好友,最后实现持续的拉新。

套路过程:【成语猜猜看】跟头脑王者的相似度非常高,通过猜成语,获得更高的成绩。当猜不出来的时候可以有提醒机会,但是需要用户分享才能获得提醒机会。

套路核心:裂变方式主要就是求助好友,或者通过分享获得金币,用金币去兑换提示机会。同时也会通过成绩展示或者邀请好友pk等方式进一步的扩大这个小程序的影响力。金币的获取方式还有签到,能够实现用户的短期有效留存。

同时成语猜猜类似的游戏小程序看在做备案时,并不是提交游戏的分类而是教育,在一定程度上也能够享受一些更便捷的政策服务。现在的游戏类小程序非常多,所以虽然看似简单和能高效变现,但是真正重新去圈定自己的流量圈可能会比想象中的困难很多。

· 教 · 程 · 来 · 啦 ·

其实在分析了这么多的案例之后,我们不难发现,拉新的套路用奇热科技创始人天地啸的一句话就能总结“设计套路的原则是给每个人希望,但只给一部份人保障”。其实以上的案例分析拆分,也是来源于他的《小程序裂变营销指南》。

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