朋友圈推广软文技巧,要先抓住用户需求!
推广
作者: Kiwi个人品牌打造
2018-11-04 03:05:06
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 好的朋友圈营销推广必须站在用户的角度来思考问题,换句话说,我们必须考虑我们推广的产品是否解决用户痛点,软文是否能戳中朋友圈里用户的需求,这样我们发的朋友圈才能高效转化。

好的朋友圈营销推广必须站在用户的角度来思考问题,换句话说,我们必须考虑我们推广的产品是否解决用户痛点,软文是否能戳中朋友圈里用户的需求,这样我们发的朋友圈才能高效转化。

第一步,我们要推广的产品是什么

为什么很多人的推广软文没有效果?一个是直接复制粘贴,另一个是这个产品你自己都不熟悉,也没用过。写推广软文的大忌就是,写自己不熟悉又没用过的东西。

你推广的产品一定要是你自己最了解的产品,这样你的文字才会更加真实,才能真正打动你朋友圈中的好友。

第二步,推广产品确定了,那就要看针对哪部分好友的需求了。

我们之前有讲好友标签化管理,也就是给我们的微信好友进行分类、分层。精准的选择,利用标签分组,推送给指定的人。

比如:我们把用户标签化分层为潜在用户、试用用户、转化客户、复购客户;或者类别化分层为同事、宝妈、微商、教育、育儿、朋友,等等。

好友标签化分类管理的好处:一个是在做推广的时候,不破坏微信生态,骚扰好友;另一个就是根据不同用户的不同需求,针对性的发圈推广商品,效果更好,转化更高。

要在对的场景下,用对的方式,给对的人讲对的话。很显然,再好的内容,如果讲的对象错了,就容易对牛弹琴。所以,一定要给微信好友分层管理,锁定好精准目标人群。

客户需求

其次,我们要去了解用户需求,倾听用户的心声。对于我们推广营销来说,用户的需求永远是第一位的,只有充分了解他们,针对TA们的需求撰写软文,才能更快、更好地实现目标。你推送的内容才能发挥它本身的价值。

如果你没观察过,那么请用一周时间去了解一下。不了解用户需求,我们很难做好需求分析,也无法洞察好友需求。

对已有用户关注内容进行分类和总结归纳,针对总结结果,再进行软文设计。

第三步,做朋友圈营销,一切思考方式都要变轻、变碎,推广内容一定要“化繁为简”

朋友圈用户在看朋友圈时,首先TA不需要完整的信息,其次TA的大脑记不住太多的信息内容,也懒得记忆。

朋友圈推广软文的主要功能有两点:

一个是传递信息,建立记忆关联;比如过节不收礼,要收只收脑白金。就是传递到了信息,并进入你的记忆,让你记住了脑白金这个品牌;

另一个功能就是引起注意,激发行动;比如:秋季螃蟹正当时,今天对自己好一点。这句话就是当季的痛点,秋天该吃螃蟹了,引起了你的注意,那么今天对自己好一点呢,则是激发你的行动,今天买了吧,配图里还有折扣。

我们一定要戳中目标用户的痛点,获取目标用户注意力,激发TA的动机,提供解决内容,最后促成购买。

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