想赚钱就必须要做的社群营销
赚钱
作者: 高成泽a
2018-11-24 11:22:51
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[ 闻蜂导读 ] “站在风口上,猪都能飞起来”,现在是什么风口,是社交电商的风口,是社群经济的风口,还是用传统的广告方式岂不是自取灭亡!

“站在风口上,猪都能飞起来”,现在是什么风口,是社交电商的风口,是社群经济的风口,还是用传统的广告方式岂不是自取灭亡!

想赚钱就必须要做的社群营销

互联网是个掘金池已经是好多年了,传统的电商还是微商好多人已经赚得盆满钵满,目前也有好多的新人涌入这里,但是还是在用着四年前的手法,进入一个微信群疯狂的加人,加上个几千人之后就发圈,以为水到渠成,坐等下单,成就幸福人生了。

其实不管是老牌微商,还是新人小白,朋友圈的作用已经大不如前了,如果随意做做更是微乎其微的作用,它更多的是充当我们的门面店,外界只是知道这个是做什么的,因为店面太多,朋友圈里充斥着各种微商,这种硬性广告很那有停留时间,如果刷屏又很容易就被屏蔽,所以持续有效的输出方式就是群销售。

想赚钱就必须要做的社群营销

你的销售群呢!

销售群经营的好是一个利器,处理的不好也是严重影响个人发展的。好多人一定都被莫名其妙的拉入群内过,充斥着各种广告,那就会首先让人屏蔽,刷的垃圾信息多了,就会直接退群,毕竟主动权是在于个人的,形形色色这么多群,我们要想的就是如何留着人,引发关注,最后引发裂变。

1.建群之前的准备。

好多刚接触电商的人,在产品还没了解明白就迫不及待的发圈,建群,一大篇子的发送广告图片,恨不得全世界都知道,最后演成了单口相声,进退两难。我们建群之前首先要根据自己的产品进行定位,适合什么人群,卖的母婴产品拉入一群老爷们效果一定不好的啊。决定群人数,销售群是在精不在多的,尤其是新人建群,从来没有掌控过的,应该邀请哪些人呢?要邀请的是你能确保一定会支持你的,这里所说的支持并不是一定要下单的,而是一定会进来,不会在里边捣乱,不会伤你的面子,也不会发广告,群主的形象在前期至关重要。

这是要靠最初的一批种子用户维护的,好朋友亲戚,即使不买东西,也会支持你适当还会活跃气氛的,只邀请这些人,而完全不了解的网友不要去拉进群。

2.群维护运营

群建好了,要让大家知道这是在做什么的啊。群公告,群规,尤其是盯住群里不能发布链接广告,大部分群都是死于小广告,在第一时间就要提醒大家维护好秩序,提醒了之后还会去发布骚扰信息的就一定不是你的朋友,就可以将他清除出去。

一个群首先是要稳定下来,而不是急于发布广告,都是朋友就可以去告知“我在经营一些什么东西,不定期会有福利,而朋友圈人又太杂,所以给大家聚集在一起,有好东西可以分享分享“。在这里说话的角度很重要,首先告诉大家他们可以得到什么,不定期的产品使用,偶尔的小红包,这些大家都不会讨厌,要给别人一个不屏蔽的理由。

关于群气氛。不管做任何销售,线上还是线下,首要的就是打破玻璃心,一个群不可能一直都在聊天的,即使是很多熟人在一起。我们也不可能去把全天的精力放在这里,在建群初期就可以去培养习惯,例如我们发布产品信息,每天可以选择早中晚三个固定时间段,大家暂时不需要不买单都没关系的,发完信息后发个红包问候一下题外话,就可以将广告放在一边了,这个时候一般都会去给面子,只要有几个人回复三言两语就可以调节气氛了。

我们要自己习惯也要让群里的人习惯,什么时候可能会发送福利,什么时候群里会有点产品信息去扫两眼,让群里的气氛稳定随和,不用去一味追求热火朝天。要将自己的形象打造好,让别人感觉出来,你是在给大家分享东西,这样当人真有需求时会来找的。

我们追求的就是稳定前行就可以了,打造一个和谐让人不厌烦的群,经常放送福利,经常问候,这里的人也会去想是不是能帮助到你,人都是要面子的么,这时候出单就是早晚的事了。

3.群裂变扩散

有了一个稳定的销售群就是有了一个后援团了,有了自己的基础群众,留下的人一定是认可你,支持你的。这个时候适当去提出要求,让大家分享给亲朋好友也是顺其自然的事,可以适当去进行鼓励,邀人有红包,月末福利大放送,给别人分享出去的理由。

在进行定位后就可以去邀请陌生人了,可以去跟他说清楚,同样的以对方的角度,先讲对方来了这里会得到什么,在经过同意后邀请进来的人也就是潜在客户了,在看到和谐有序的一个地方一般人都不会去打破规矩,由此只要稳定去顺其自然的发展就是一个非常良好的群。

想赚钱就必须要做的社群营销

目前通过跟众多的营销者交流,其实百分之八十的销售都是在群里产生的,群内是一个封闭的空间这里可以全面的展示商品刺激消费,在此提醒所有营销者不要错过这个风口。

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