如何玩转知识付费?
作者: 运营的小事
2019-08-31 09:04:28
[ 闻蜂导读 ] 社交电商的起源

微商

其实社交电商的原型就是最初的微商,微信火了之后,人们大部分的社交渠道就转到了微信中,于是大量的微商应运而生了——通过微信朋友圈、微博等社交平台进行分享宣传,一直都被冠以“传销、骚扰、暴力刷屏”的恶名,建立在赚取熟人利益基础之上的商业行为。

1)分类

个体微商–代购为主,以朋友圈为主要推广渠道

社群微商–以兴趣为纽带,微信群为主要推广渠道

2)优势

门槛低,无需像传统零售商/批发商一样承担店铺、仓储、物流等成本,基本上只要有社交软件就可以进入行业

潜在用户群大,微信用户数突破9亿

3)劣势

运营不规范,微信朋友圈的大量暴力刷屏,导致被微信打压整顿

产品质量无法保障,无正规销售渠道证明

多层分销模式下,产品堆积至底层用户

个人微商曾火爆一时,但不规范运营,朋友圈广告的大量出现,产品质量无法保障等原因,导致个人微商发展受限,口碑逐渐堕入低谷。

社交电商

基于微商的模式,于是拼多多在社交电商行业火了起来,很多阿姨们不断的在家人、朋友微信群里刷屏,发起者不会获得什么额外奖励,而是与其他人共同获得一个更低的价格,拼团购买商品。这一模式的好处在于,没有采取利益驱动的方式,这种“利己利他”的方式更适合朋友之间形成良性互动。

1)分类

分销——平台甄选优质供货商,用户可代销供货商商品,通过社交渠道分享给好友,好友购买后,由供货商发货,并返相应佣金给用户。

拼团——用户选择商品,支付后,分享给微信/QQ等好友,邀请好友参团,达到购买人数后,即组团成功,即可低价购买产品。

2)优势

相比较个人微商的不规范而言,平台能更好解决供应链、仓储、物流、售前售后保障。

为平台带来更多社交流量,且拉新获客都可以由用户主动完成,降低流量获取成本,在让利于用户同时,减少营销投入。

3)劣势

多数平台过于看重前期的社交部分,对商品质量、品控、物流、售后保障等环节缺乏有力的监督与保障。

“人(物)品(质)合一”,对人的要求高;过度依赖人脉关系和影响力。

微商VS社交电商

如何玩转知识付费?

这两年社交电商兴起,很多平台通过这种方式发了家:

前有拼多多只用不到3年时间突破1000亿元平台交易额,

中有每日一淘6个月实现估值850万人民币到10亿美金的翻盘,

后有云集创立4年携740万会员、130亿营收赴美上市……

个人认为,社交电商其实就是熟人+信任经济的一个升级版,将个人运营成大咖,也就是一直以来比较火的概念——KOL(关键意见领袖)。

更多关注微信公众号:jiuwenwang

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