知识付费时代,轻松月入过万(适合下班兼职)
作者: 自媒体运营导师
2019-09-24 09:41:35
[ 闻蜂导读 ] 今天要说的事其实很简单:低价销售电子版知识音频或者文章。

卖哪些平台呢:喜马拉雅,得到,知乎 live,网易课堂,腾讯课堂,唯库,十点课堂等等。

拿喜马拉雅来举例,我截取几张图片给大家看下。 就如同很多人都在网上买过网络项目,或者自己职业相关的课程。因为大家都有求知欲,都喜欢学习,希望学到更多的知识。

先说第一个:项目原理和未来市场的大概介绍

2,很多人都觉得官方太贵,这个就是我们的优势。

看图片上,一喜点就是一元钱。这是官方价格、如果我们去卖,一个只卖几块钱,甚至整个

APP 上的所有内容只要几十元/年。

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说下这个项目的市场,至少最近两年内处于蓝海阶段,很多案例证明知识付费这个市场是很火爆的。

价格方面:包更新所有平台的,包年会员,一般同行卖价,有的卖

80 多,有的卖 100 多,有的卖 200 多。我们买来之后可以无限转卖,后期保持更新即可。(这个方法要注意,一定要寻找靠谱的同行,不能跑路,并且音质要好,里面不能有广告,可以先找同行花几块钱买一个听一下再决定)做这种营销类的项目,其实就是像在本地开实体店一样,我大概总结了以上三点。

大概就分析到这,接下来讲解实战操作

3打造包装出来一个个人微信品牌,这是一个交流方式,也方便后期的营销。接着说:然后就是头像,昵称,最好品牌化一点,搞专业一点,比如昵称可以叫某某学院,然后头像设计个 LOGO,昵称和头像相得益彰最好。这样是不是显得很专业。客户的信服力和信任感都会进一步增加。

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要知道项目的原理,大概的操作方法,以及需要的资源和设备,并且准备齐全。 成交。

利用话术和客户的需求达成交易。

你想要的素材,案例,以及关于你的社群或者团队的文案,统统都找同行复制。谁牛逼就复制谁,然后稍微创新一下。

这个百万资源,就是我们的产品,虚拟型的产品,说下获取方法。

一种是花钱买正版,

一种是免费自己去搜索整理,不过这两种 绝大数人都做不来。所以就不细讲了。

直接说最简单最省事的方法。就是找同行买

3,引流。引导客户到我们的个人微信。

简单点说,赚钱的三点:项目,引流,成交。

引流说三个方面,硬广告,软广告,还有利用自媒体平台引流。

【个人 IP 的打造与包装】

1, 首先准备一个微信号,微信号码一定要设置短一点, 6 位数最好,方便记。并且可正常使用,别人加你后,你可以收到提示,这个非常重要。3,朋友圈的更新,每天更新 3-5 条即可,心情类一条,生活类一条,行业干货类 2 条,收款图 1 条。大概就按照这个方式去发,随心即可。

2, 主要的目的是给客户一种接地气,专业的感觉。偶尔和客户进行些互动,效果会更好

3, 看到这是不是想问,头像,昵称,朋友圈更新的案例有没有?按照我上面几个步骤去复制,比如你不会发朋友圈,那 OK,看同行怎么发的,

4, 他发了直接复制过来、就是我们的了。有的,都在同行那里、当你准备操作这个项目时候,第一件事记住,就是先找 20 个同行,加他们。通过这种方式引来的流量做垂直领域比较好。

5, 先收集些这方面的知识,然后到大学生和宝妈论坛,贴吧,还有别的渠道等,去发帖。我发一个图片,引宝妈粉的。

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6, 反正我自己做任何项目前,都是先找同行,研究他们,复制他们、比交学费都有用。

7, 然后说下项目引流,关于引流这块,方法太多了,玩网络的谁手里都有 n 多个引流方法。

8, 我就先说下我自己常用的几个方法吧。

1.发硬广告: 直接把广告发布在 QQ,微信,贴吧论坛,还有豆瓣知乎简书上,文案配上图片。比如: 我这有更多的付费精品课程,低门槛即可得到,加我微信 ★★★★★★ 然后配上一个证明你有文件的图片。也可以在头像,昵称,个人介绍里留微信号

1, 发软广告: 这个就是针对性的去发,付费平台里有很多板块,有关于职场,生活类,儿童类,商业财经类等等。如果你不会写文案,整理不出来,还是那句话,找同行,看他的文案,找他要资料,完事后换个地方用同样的方式发出去。我之前引创业粉,就是抄天涯的帖子,然后放到贴吧上。很爽。再说下自媒体引流的。

2, 利用自媒体,拿今日头条来说、先注册或者买个账号,然后呢,把那些付费音频,剪辑一下或者转成文字版,在里面加上我们的联系方式,传到自媒体平台上,有人听了后感兴趣的就会来找我们了。我大概就说这三种引流方法吧,

我们群里有很多关于引流的干货。搞引流,我认为方法不在于多,在于精。死磕一个渠道就够了。

就拿贴吧来说,虽然是个老渠道,但是流量很大。你要能做到当点击任意一个平台贴吧进去,第一眼看到的就是你的广告,你觉得你还会缺流量?

关于引流,我说的可能太笼统了,一些细节比如:贴吧被删帖。这方面的详细解决方法,要是都说,估计我要到明天早上了[捂脸]

然后说下成交这方面,这个很简单,不需要什么专业的话术。因为能来加你的,就是精准客户了,他们也知道你是玩倒卖的、就知道你卖的便宜,爽快一点的看下报价就直接转账了。有的可能会不太信任,遇到这种人,你就说可以先花几块钱买个试听一下,如果连几块钱都不出的人,那就不要理他了,这样的人,不要和他解释太多,说的越多,他越不买单。(一般很少见)

以上就是做项目的几个步骤吧,不过我还没说完,再说下后期做起来稳定后如何放大去操作。 [奸笑],下面先分享下项目产品和收益:

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产品资源库

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近期收益

【更多后端放大玩法:比如利用裂变让赚钱更轻松】

1. 可以做一个海报发到朋友圈,大概内容就是把这个海报分享到他的朋友圈,就可以免费获得一个精品课程,或者购买课程和加入社群会员有优惠价。这样的文案大家见过不少吧,自由发挥即可。(最常见的,一些搞网赚培训的,弄项目公开课,分享朋友圈就可以免费进群那种)

2. 稳定之后,建议以社群口碑式发展去运营。后期群里会员多了,可以经常做些交流会,选择一个话题或者文章,让大家发表自己的意见,知识人交流起来是很疯狂的,每个星期举办 1-2 场,会大幅度提高社群的活跃度以及价值感。顺便把群里讨论氛围分享到朋友圈。对于群里的人来说,这是一个增值服务,对于群外人来说,他们会被这种气氛所吸引,然后选择买单。形成一个很好的口碑这三点适合后期稳定后去做,一个发展方向,当同行还在单纯卖产品时候,而我们已经在宣传社群价值体系,更是设立了分销系统,如果你是客户,你肯定也会选择更有价值,更专业的吧。

做营销最重要的一点,就是时刻站在客户的角度想问题。有些时候,我们只要比同行做的好一点点,就足够。就是项目不是纯正规的,带点灰色。因为这个涉及版权问题。不过小打小闹没事,大平台一般不在乎。只要搞的别太多就没事的。

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