信息流广告优化分析:如何精准定位目标
作者: 大凡世界
2019-09-30 10:16:58
[ 闻蜂导读 ] 随着移动互联网的蓬勃发展和短视频行业的爆发,信息流广告成了广告投放的新宠,不少优化师老司机在应对广告市场变化莫测的时候,往往马失前蹄、不知所措。

做起广告创意(图片和视频),广告文案、信息流广告都很666,可是一段时间过去了,账户所预算已经见底,为什么转化率这么低??What?

在信息流广告投放过程中,要想广告效果获取更高的转化率,我们前提条件就是获取精准的受众,提高转化率,针对信息流广告优化做如下几点技巧分析:

信息流广告优化分析:如何精准定位目标

|01、产品调研

我们的竞品是什么

所谓知己知彼、百战不殆,在自己产品投放初期,对自己的竞品不了解无异于缝中观世界,而关注竞品的意义就在于可以减少很多不必要的弯路,你可以知道竞品如何选取受众用户,如何设计的广告,如何设计的文案等等,这里给大家推荐一个免费的广告情报监测工具“头条广告情报”,可以直接搜索“头条广告情报”即可进入使用,也可以通过ttads.net 这个域名进入工具使用界面。推荐原因有四:

(1)、目前国内首家免费的spy工具,可以大大降低投放成本。

(2)、覆盖国内信息流广告渠道有百度、今日头条、腾讯广点通、UC、抖音、穿山甲六大渠道,信息流广告素材创意差不多达到亿量级。

(3)、涵盖游戏、电商、金融、教育、直播、App应用等领域广告创意素材。

(4)、使用体检比较流程,可以直接按照题材分类或者关键词搜索对应广告素材创意。

通过工具,总结竞品如何投放的信息流广告,都是在哪些受众媒体上进行推广的,可以很明确具体的知道咱们受众在哪里,竞品是如何设计的广告创意素材来获取用户的,如何设计的广告文案来吸引用户,单位时间内广告投放的效果数据等维度对竞品做一个综合分析,做到心中有数。

信息流广告优化分析:如何精准定位目标

|02、用户分析

主要从如下三个方面分析

在做好竞品调研好了后,紧着我们需要做的一个就是用户分析,主要从如下三个维度进行分析:

(1)用户:我们产品的目标用户是谁?

(2)场景:他们在哪里出现?

(3)需求:目标用户对于我们产品的需求是什么?

这里我举例说明一下,方便大家更好的理解,假如说你的产品是儿童教育培训,你的目标用户肯定是哪些30~40岁之间的男性和女性,他们孩子一般在1~12岁之间,而且是比较重视孩子教育培训的爸爸妈妈,而他们出现的场景,男性的话多在咨询类媒体、或者大型问答平台、或者垂直于男性细分领域的App上,女性的话可能会比较多的聚焦在一些时尚类的应用、或者比较休闲的游戏上面,他们共同的核心需求就是会比较关注孩子的成长教育,一旦广告触达,正好满足他们的核心需求。

|03、设计广告创意

如何让他们喜欢上我们产品

知道了用户是谁、在哪些场景、核心需求之后,接下来也是重点当中的难点,那就是让他知道我们的产品可以帮助到他解决他的核心需求,并且让他们喜欢上我们的产品,这个过程要求对用户心理把我较为准确,好的广告一定是抓住了人的某一触点,当然也是有技巧的,常见的方式就是做AB测试,一步一步测试接近用户心理接受的临界点,直到点击率、转化率相对较好。

(1)要根据激发消费者的动机设计出几种不同的方案。

(2)A/B测试的环节必不可少,力求获得最佳的投放结果;

(3)对数据的分析非常重要。只有用数字说话,

(4)最后谨记。市场瞬息万变,用户的口味也在不断变化,只有测试、测试、再测试,通过分析和了解最新的数据才能帮助您做出准确的决策,最终走向成功。

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