淘宝开店运营按照套路打造爆款详情,那样转化率会高
淘宝开店 转化率
作者: xiusidun
2017-12-08 12:47:49
59.2K
[ 久闻导读 ] 经常会有一些电商设计在问:详情怎么做?这种类目的详情怎么做?冷门的详情怎么做?等等,在电商风起云涌的现在,一款好的产品详情就好比一个人才履历,充分的展示产品的全方位特点优势,由里到外介绍产品的卖点,扬长避短,在高投入同时带来高浏览率和转化率!

淘宝开店运营按照套路打造爆款详情,那样转化率会高

首先一款详情页的上面前三品就好比一个人的脸面,现在也是一个看脸的时代,前面精不精彩直接关系到客户是否继续浏览下去,这里这个“精彩”的意思有双重含义,其一:就是纯粹的好看,看起来“高上大”那种,客户看起来觉得豪华,这些的详情比较受女性客户的钟爱!其二:在做的好看的同时能在合理的地方展示出产品卖点、优惠信息等等,比较偏向于网购理性的客户青睐.当然这里不是歧视“败家娘们”!

最近我收集了很多宝贝描述1200款,其中涉及不同类目。需要的朋友可以来这个群开头是:三三零,中间的部分是:六六六,最后的三位数字是:九七四,联系群主领取干货大礼包;前面也分享过配色方案的文章,设计新手可以去观看,一定要明白主图详情页与转化率是息息相关的,不做设计你的产品没有任何看点!

在做一款详情前充分了解这个产品的全方位的知识才是重点,了解这个产品的原料、产地、用途、适用人群(可根据适用的人群来给整个详情页甚至店铺风格、色调定位)一般售价等等。现在在淘宝上购买产品的大多不像是阿里巴巴那样购买的客户那么专业,大多数对于产品都是一知半解的状态,我们做好一个详情不仅仅是把这个产品以图片和文字的形式推销出去,更是给客户来一个产品的全方位科普知识!

前三屏做完了 我们可以在下面来一个产品的参数介绍,关于参数这一点,客户对产品的了解程度有一半是来自参数,参数的介绍包括产品品牌、产品名称、原料、颜色、尺寸等,相当于介绍一个人身高、体重、三围等等,客户可以在最快的程度上对产品有初步的认识和了解!

介绍完参数之后可以列举一些痛点(此针对于功能性产品、家具类产品等),您的在生活中、生命中可曾遇到过这种状况,然后配上几个抓狂的表情,遇到这些状况该怎么办?该如何才能杜绝这些问题?

然后下面介绍本款产品,这就是您需要的产品(救星登场),然后根据上述出现的几种会发生的状况,介绍产品的优势、优点、特点等。使这个详情做的有一定的逻辑性,并不是很单纯的说我这个产品怎么好怎么好,而是前面有一定的关联性。

到这里基本上做了详情的一半了!下面可以根据喜好加一些产品的场景图,特别是一些生活随处可见的产品,还有一些光看见这个产品完全想象不到这个产品究竟是干嘛的,这里这个场景图其实就跟服装类的模特展示差不多.这里就需要看拍摄的图片摄影师的功底,做一款详情,有没有点击欲望,产品图片好看程度有很大的关系!

下面产品的实拍展示,可以是纯色底,如果产品颜色鲜艳,可以使用白底,大多以白底展示为主,这样可以凸显产品本身,全方位各个角度,可以用一张里面用点和线标注出这个产品各个点的功能,如显示屏,按钮等等,使客户一目了然,不用去看说明书了。

有条件可以拍摄一下爆炸图,特别是一款产品是组装起来的,又不方便一个一个的拆开来介绍,不如就直接来一个细节全曝光。

说到细节,也可以来一个板块,专门介绍这个产品在产品优势里面没有提及到特点。一些很人性化的设计、防碰伤等,体现出这个产品匠心设计,激发客户的购买欲!

产品展示一定要全面,各种角度,因为客户买这个产品不像是在商场,实物可以拿在手上观看,只能通过图片反复观看才会觉得我买或者不买!各个角度的展示很有必要的!

淘宝开店运营按照套路打造爆款详情,那样转化率会高

这个详情就这么完了吗?还早着呢!一款爆款详情,有1点肯定不会少,我既然已经是朝着爆款的目标前进了,就一定要把我的品牌给抬出来。

就是品牌故事,品牌介绍!这一点很重要,如果是一个知名品牌,就可以要怎么辉煌怎么写,小品牌可以写上自己的发展历程,如何如何发展起来的.客户网购一个产品其实不仅仅是买了这个产品,更是买了这个店铺的各项服务.一般店铺都有一项7天无理由退换的规则,客户担心买了拿到实物不喜欢或者怎么的,想换想退,有了这个品牌的保障,客户就觉得买的安心无后顾之忧!

淘宝开店运营按照套路打造爆款详情,那样转化率会高

下面再是店铺的购买须知,也是主要介绍店铺的各项服务,发货通知,物流信息、贴心服务等等更深层次的介绍店铺的各种好,您买的各种放心!

补充:食品类的可以添加板块产品的产地的介绍,介绍那里山水、无公害等等,食品类的很注重这一点的!

总之:做一款详情要以一个逻辑性的思路来做,前面提出问题,下面围绕着换个问题来解答,就跟看一本小说一样,有个剧情才看的下去,而不是单纯的介绍介绍介绍,那样和枯燥!

如果在详情在特效方面不出众:可以适当了加一些GIF动图,加一些B格.详情制作主要还是看自己对生活的理解,按照上述的常规制作,不说能有多出彩,至少不会做错!

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