2018淘宝店铺新模式,看店铺如何扭转乾坤
新模式
作者: 空空大如也
2018-03-24 13:41:46
59.2K
[ 久闻导读 ] 不管多大的诱惑,都不要什么都想卖。在早期做淘宝的时候,这也许没什么。但是现在,你再这样做,带给你的只有一个结果。

1. 不管多大的诱惑,都不要什么都想卖

对于很多淘宝卖家来讲,在刚刚开始做淘宝的时候,都会有一个通病:各种类型、类目的产品都想上,比如说衣服,觉得韩版的不错、也觉得欧美范的会有市场,所以就一股脑全都上了。

2018淘宝店铺新模式,看店铺如何扭转乾坤 在早期做淘宝的时候,这也许没什么。但是现在,你再这样做,带给你的只有一个结果:店铺成为死店。因为现在淘宝讲“小而美”,讲精准的定位,讲人群标签和店铺标签。在你什么都卖的时候,带来的最大的问题就是:人群是不一样的。比如你店铺当中衣服的风格既有韩版的、又有欧美范的,很显然,这是两类完全不同的人群,在个性化搜索的趋势下,淘宝的搜索引擎就会很纠结:我到底是应该把韩版的流量给你呢,还是应该把欧美的流量给你。

索性,什么都不给你了。价位的选择上也是一样的,同样的T恤,既有19.9包邮的,又有几百块钱一件的,这就会让搜索引擎特别不爽。

2018淘宝店铺新模式,看店铺如何扭转乾坤 2. 不管是什么,都抄别人的可不是一件好事儿

我记得我参加过一个培训,课上的老师告诉我们:不会设计详情页、不会写标题,难道你不会抄么?来,我告诉你们怎么抄别人的标题,怎么抄别人的详情页……,当时觉得这老师好牛啊,我们一直解决不了的问题,被他轻易解决了。

现在想来,四个字:误人子弟。我们在这里都不用去想什么导图、知识产品侵犯等问题,我们仅从新品加权的角度去考虑,就会发现,这件事儿有多么的不靠谱。

 

所有的新品一定会有展现的扶植,这是毫无疑问的,你不用去怀疑,所不同的是两点:通过什么方式扶植,扶植的机会的多少。这取决于很多因素,比如说:

你的店铺层级越高,获得的扶植的机会就越多;

你的店铺基础越好,获得的扶植的机会就越多;

你的产品越新(同款和相似款数量少),你获得的扶植的机会就越多;

前两个因素,我们暂时界定为不可控因素(因为你很难短期内实现质变),那么新品的新旧程度就是关键要素。

2018淘宝店铺新模式,看店铺如何扭转乾坤 3. 连续受处罚对自然搜索的影响会加倍

受处罚,最直接的影响是:影响你的店铺综合质量得分,进而影响你的自然搜索排名。但是,为什么有的人被处罚降权了,降权结束后,可以很快的恢复权重,有的却可能一直回不到原来了呢?

这取决于这样几个要素:

你是冷门类目、小类目,在这个类目里面,你的优势非常明显,所以处罚期结束后,你可以快速的回复原来的排名,也就是说,你有核心竞争优势,是竞争对手不能取代或者很难取代的。

你的店铺层级很高、店铺基础很好,这样被处罚所影响的店铺综合质量得分,不足以对店铺的权重构成致命的影响。

你在降权期间,表现的足够好。问题来了,如果你在“服刑”期间,又犯事儿了,那你想想,一方面,你的处罚期会延长,另外一方面,搜索引擎对你的印象是不是特别的不好呢。

2018淘宝店铺新模式,看店铺如何扭转乾坤 4. 跟着淘宝的趋势走

你是在平台上混饭吃的,所以你一定要跟着淘宝的趋势走,淘宝的重要战略是什么,你就往上靠,准没错。比如今年,淘宝重点讲什么?内容营销+消费者粘性。所以这两个就是你今年努力的重点。别谈什么没有资源、没有资金、没有实力、没有创意……,那些大卖家其实也不一定有,只不过他们比你更努力。

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