选择媒体合作,让营销更有整合力
营销
作者: 媒介大脑圈 程耀东
2018-08-04 09:45:59
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[ 闻蜂导读 ] 一次好的营销,媒体在其中所扮演的角色,举足轻重。没有媒体的助力,品牌的营销行为,一方面难以深入用户内心,另一方面也难以实现资源的有效整合。因此,不论做哪类营销,品牌都需要优先考虑媒体的融合运用。只有这样,品牌在推进营销行为的过程中,才会事半功倍,创造出其不意的理想效应。

营销行为半途而废,或是碌碌无为,除了没有系统的规划外,缺少整合力,也是不容忽视的重要因素。在我看来,就算碎片化的营销,只要创意足够好,资源整合到位,照样能收获意想不到的惊喜。只是,当下大多数品牌,都跟风钻研创意塑造,却忽视了媒体推广这一重要环节。殊不知,再好的创意,也需要借助优质的输出平台,全方位整合各项资源优势,才能真正释放营销能量,从而与用户产生深度粘接。

一直以来,在大多数品牌营销人的眼里,媒体的作用就是打打广告。这种狭隘的观点,也使得品牌的营销动作,步履维艰,难以激发出最大的潜能。真正了解和熟悉媒体的人都知道,媒体的作用,一是可以实现品牌曝光,深度传递品牌价值内涵;二是可以充分整合不同资源的价值优势,以最高效的方式传递和输送营销信息。所以,媒体在营销行为中的价值能量,任何品牌都不容轻视和排斥。

真正能把营销做好的品牌,不单单是把媒体的传播潜能深度挖掘,而是借助各类媒体的作用,充分整合了营销所需要的各方资源。我们发现,在媒体深度参与的营销行为中,用户参与度高,且黏性强,不仅能让品牌快速在用户心目中产生深刻印象,也能优化投入产出结构,实现营销费用的合理配置。

在我看来,媒体在营销上的整合力,比其传播力更应受品牌重视。我熟知的一些品牌,就在营销上或多或少的融合了媒体的整合力。虽说全方位运用媒体整合力的品牌不多,但从这些品牌尝试的效果来看,营销价值是其他资源所无法比拟的。我前几年和山东齐鲁频道合作的一些营销案例,就是把媒体的整合力,充分融入渠道、终端的营销行为,不仅夯实了品牌在当地的影响力,也为品牌带来了可观的业绩回款。

一是资源整合,挖掘资源核心优势

任何一种媒体,都具有品牌价值。因此,引入媒体做营销,既要运用媒体的传播力,也要运用其媒体整合力,以此让品牌在无形之中,可以整合更多匹配资源,来为营销行为做支撑,做渗透。我认为,任何媒体看似是单独存在,实际上是相辅相成,相互衔接的。尤其是移动互联网高速渗透和普及后,媒体之间的联系也变得更紧密、更广泛。因此,品牌根据自身的营销行为,选择合适的媒体及资源,就可以间接地整合起多种资源的核心优势,以此让品牌以最合理的投入,收获最可观的营销成果。如湖南卫视,与其合作的品牌,大多看中的就是其在资源上的高效整合。

二是零售整合,释放渠道市场能量

都说实体难做,动销无力,归根结底其实还是用户少,用户黏性弱。很多品牌,在实体店的营销行为,还是通过简单粗暴的价格战,没有任何新鲜好玩的方式。所以,这就导致品牌在实体店的营销落地,要么难以实现,要么疲惫乏力。在我看来,这就是营销上缺少整合力产生的诟病。如果品牌在实体店营销上,能够借助媒体的力量,充分整合品牌营销所需的各类人脉、渠道、互动方式等,就可以为实体店零售动销注入活力与能量,从而吸引更多人群的注意力,并通过多方参与的营销互动,强化用户记忆,形成强有力的用户黏性。我相信,有媒体的参与,品牌在实体零售动销中,会更强势、更高效。

结语

营销不是品牌孤立的行为,需要融入更多与用户连接、互动、沟通的平台资源。唯有如此,品牌在营销上,才能以强大的辐射力,覆盖更多优质、精准的目标人群,并以灵活巧妙的互动方式,真正渗透至用户内心。我相信,有媒体的参与,品牌在营销上整合力会更强,产生的业绩会更理想、更可观。

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