批发淡季,如何既赚人气又赚钱?
赚钱
作者: 掌单宝
2018-08-13 09:41:50
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[ 久闻导读 ] 老板作为批发店铺的主体,这直接关系到店面形象、运作管理、业绩效益、环境氛围、团队士气等多个方面。拥有一个合格优秀的管理者,是店铺产生良好业绩效益的必要条件。

批发淡季,如何既赚人气又赚钱? 那么,如何在做好店铺管理呢?

第一点:注重货品的陈列

陈列也是无形的促销,高明的货品摆放,不仅提升了商品的附加值,更能吸引顾客的眼球,成功激发购买欲望。因为顾客总是喜欢光顾哪些漂亮又富有吸引力的店,总是被重点陈列或独特摆放的货品所吸引。那么该怎么去做呢?

批发淡季,如何既赚人气又赚钱? 主推货品一定要作为重点陈列,摆放在店铺的阳面,就是面对人流的主要方向。让过往的行人能直接看到货品,产生购买的欲望。而店铺则要围绕款式形成层次分明的主题陈列,不同款式的货品划分不同的陈列区域,能够为店铺带来更多的变化;从而突出店铺的整体形象,加大货品的关联性。

新品、爆款同样是吸引顾客到店的条件,所以要保证店铺货品的新鲜度,在店铺的重点区域——陈列主推促销品,达到引客户到店的效果。

批发淡季,如何既赚人气又赚钱? 第二点:导购人员的水平

对于店铺的导购人员来说,要成为一个销售高手,首先是要熟悉店内的货品, 还要熟练掌握一些话术的技巧,为销售打好坚实基础。不仅要熟悉好货品的货号、价格等信息,作为批发行业的销售人员,更要关注一些流行的趋势,熟悉店铺间货品的搭配。如果这些能力都具备了,面对顾客的时候,就能自信的为顾客推荐符合顾客自身需求的货品。

批发淡季,如何既赚人气又赚钱? 第三点:货品销售有方法

为什么同样是在店铺待一天,却有着不同的业绩效益?每个店铺都想提高自己的收益,但结果却大不相同?同样的技巧和方法,要看对人拿对货是最重要的。在销售之前一定要学会聆听,明白顾客真正想要什么。你的货品拿对了,顾客会认为你非常懂他/她。

批发淡季,如何既赚人气又赚钱? 多种款式,多样展示,不要向顾客只展示一种货品,当你能够向客户展示多种款式,你卖出去的机率也会增加,那么生意也将翻倍。而且当店铺有促销活动时,例如满XXX送XXX、买XX送XX等等,这些都是促进客户成单的重要因素。而导购应当利用好促销机会,用兴奋的语气提醒顾客,从而增加其购买需求,增大成单的机率。

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