淘宝开店直通车快速打造爆款
淘宝
作者: xiusidun
2018-08-30 12:00:40
59.2K
[ 久闻导读 ] 爆款之所以成为爆款,因为它的本质是爆款,而不是直通车的努力让它成为爆款的。为什么打造爆款?是为了让宝贝的权重更高,排名更靠前,获得超多的免费流量。

直通车怎么做?无非就是把前面提升搜索流量的操作加快,时间缩短,比如为了搜索流量一个月积累300个销量,我现在为了打造爆款300个销量一个星期就积累完。投入更多直通车预算,在更短的时间内消耗完,在短时间内获得大量数据进行分析和优化,给宝贝供更快的标签定位,更多的人气和销量加权,直通车大预算投放下搜索权重提升的更快,更容易让搜索排名进入前列,从而打造出爆款。

直通车怎么提升自然搜索

直通车和搜索

直通车也是属于搜索,只不过它是付费的。那么直通车如何提升自然搜索呢?直通车能不能提升搜索权重不在于直通车本身的流量,而在于直通车能不能帮助提升店铺权重和宝贝权重,只有店铺和宝贝的权重上去了,搜索流量才能提升。直通车对店铺和宝贝的影响不是直接的,而是间接的,直通车的流量本身没有搜索权重,但它带来的访客给宝贝带来的浏览收藏加购转化分享等行为,会给宝贝带来权重,宝贝累计权重越高,排名就会越靠前,那么曝光量就会变大搜索流量也就随之提升。

影响宝贝的权重的几个因素:

1.点击和点击率,影响宝贝的人气权重

2.带给了宝贝额外的销量,带来了销量权重

3.通过关键词成交给标题中的关键词加权

4.精准的直通车流量让系统更快速更精确地给宝贝打上标签,提升了标签权重;

5.直通车人群高溢价向老客户投放,吸引他们进店和购买,提升了回购权重;

直通车数据好等于提升了宝贝整体的收藏加购转化率,系统判定我们的宝贝是好的,自然而然就会给我们自认流量。

直通车要想明显地提升搜索流量,尽量做到,一个是周期内带来的人气和销量能超过质变要求,另一个是尽量让周期内的直通车数据呈上涨趋势。

实操部分

首先的话要选一张契合宝贝的高点击率图,直通车的核心就是点击和点击率,点击率不行的话那宝贝基本是推不起来的

日限额:第一天限额200(根据实际情况而定),然后每天递增限额,递增数看预算和具体数据表现

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投放平台:只投产内手机端

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投放地域:根据自身产品而定,一般是投放产品想要卖给的地区

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投放时间的话全时段100%

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关键词:20个关键词左右,关键词选择需要点击指数够大,类目/属性匹配(精准)

关键词出价(包含人群):权重低的情况下依靠高出价来强行拉展现获得第一波数据,最终总出价在行业平均1.5-2倍。

从去年开始,我做了很多思维导图,关于SEO优化、直通车打造爆款、引爆手淘首页流量、新媒体玩法,等等,无条件送给大家,让大家学习参考。现在加入裙个群前面几位数三六八中间是四四四,然后是七七六,加必给哈!!还等什么!

 

匹配方式:精准匹配

创意:提升点击率的的主要优化方向就是创意,做出点击率优秀的创意图

一般点击率做到高于行业1.5倍左右,即可很快的达到上分的目标。

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直通车表现好的话,拉动自然流量就不在话下

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还有宝贝上车前最好累积一些基础销量和带图评价,对直通车转化和宝贝整体都会有很好的帮助。

总结

综合以上所有内容,要想通过直通车提升搜索流量,需要注意几个要素

1.尽量精准直通车的流量;

2.提高点击效果;

3.周期内直通车和店内流量带来的人气和销量超过质变要求。

4.周期内让数据呈增长趋势

控制数据增长不是无限期的,一般都是把15天或者30天作为一个周期,一个周期后直通车日预算增加到上限,之后直通车的作用是维持稳定。如果一个周期后操作的宝贝的搜索流量还是没能突破,那么可以考虑换款重来,如果一个周期后,宝贝的搜索有所突破了,这时候人气和销量都到一定量级了,搜索权重考察的重点也变了,前期主要考察主图点击率和人气增长,7天或半个月后会增加考察销量增长和转化率,等后期稳定后还会增加考察访客价值,老客户回购和评分等。到了后期人气增长和销量增长的权重占比已经不高,宝贝的权重值更多地从其他地方积累,就不需要直通车不断增加日预算的方式来加快权重值积累了,后期直通车只需要稳定地投放,控制合理的流量占比就行了。

如何打造爆款

1.用直通车测试出成交词;

2.根据成交词优化出适合这个宝贝的关键词群;

3.时间段和地域可以不优化,或参照行业模板;

4.人群全开,到有一定的点击量再择优调高溢价,不优者删除;

5.也就是先花几天时间把直能车的权重提起来,降低下CPC,为后面大预算投放做准备;

5.直通车前期优化好后,开始加大投放,以15天或30天为一个周期,不断增加投放日预算,最终增加到自己能接受的日预算上限;

6.直通车肯定是要不停进行优化的,但数据量放大,必定会导致点击率和回报率这些的下滑,这都是正常的,为了打造爆款,不要过于在意这些,我们要考虑的是通过直通车给宝贝引入足够的点击量,而不是一开始就计较CPC和回报率,因为你这是在打造爆款,打造爆款的一个通行准则就是:前期不赚钱或微亏,后期赚回来;

7.一个周期之后就开始稳定地投放直通车,重点转去维护宝贝的其他数据;

8.如果是宝贝有爆款潜质,排名不会差,如果没有爆款潜质,强求不了,尽早放弃重来吧。

如果分阶段来说的话,就三步:前期做点击率和人气递增,中期做转化率和销量递增,后期做访客价值,老客户回购和评分。

如果要说得简洁些,也是三步:1.选一个产品;2.做好基础;3.用直通车推爆它。

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