为什么每个亚马逊卖家,人手一个独立站?
亚马逊卖家
作者: 跨境J蘇沫沫
2019-02-18 10:47:02
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 随着跨境电商行业的持续发展,及“一带一路”的背景下,愈来愈多的中国企业卖家在这几年不断涌入国外市场,而亚马逊平台则成为了众多卖家的首选。

由于卖家数量飙升导致平台竞争持续升级,卖家之间的恶性循环竞争(刷单、跟卖、价格战),以及平台政策的不断调整(佣金上涨、手续费提高、PPC费用徒增)等诸多因素,造成了众多亚马逊卖家的利润大幅度缩水。相比前几年而言,虽然销售额呈上涨趋势,但纯利润却是逐步下滑状态。

大部分卖家表示,利润都压在了货上。而速卖通、Ebay、Wish等平台的状况,也是如出一辙,毫无二致。

为什么每个亚马逊卖家,人手一个独立站?
为什么每个亚马逊卖家,人手一个独立站?

从17年开始,我就在讲独立站的趋势及作用,那时候很多卖家仅仅是建个网站来做品牌备案,并没有认识到独立站的意义所在。

到了18年,很多卖家也是开始渐渐意识到了独立站的价值,开始琢磨,很多企业也是列入未来发展的计划内。

而2019年,独立站更加势不可挡,国内也是在一夜之间,冒出了多家建站平台,让很多卖家犹豫不决。究竟哪家建站平台适合自己?真是一不小心就会掉到资本市场埋的坑里。

关于独立站的作用,这里就不再过多介绍,有需要了解的老铁可以看下之前发的这篇文章:

后亚马逊时代,中小卖家如何将 “利润” 最大化?

下面,我要将市面上知名的建站系统,分别列出优劣势所在,来供各位老铁选择。、

Magento、Opencart

Zencart、WordPress

这四个建站系统,统称传统的建站模式。在3年前是主流的建站系统,因为市面上可供卖家选择的工具很少,所以当时可以说是十分流行。

优点:

开源的建站工具,扩容性和营销功能都很卓越,可以根据卖家的需求,开发相应的功能,并且网上也有多款插件可供开发人员使用。

缺点:

(1)不论是安装还是使用上,对于不懂技术,不懂代码的卖家而言,都是非常复杂的。

(2)而且对硬件设备要求也比较高,服务器需要顶尖的配置,否则加载速度会很慢。

(3)从成本方面来讲,如果卖家雇个技术员来建站及维护,每个月少说一万的工资,算上服务器等成本,一年下来少说十几二十万。

(4)如果外包建站,那么网站建好后,没有任何的更新升级。时间久了,网站就会出现各种BUG漏洞,用户体验就会很差,对于产品的转化率都是有极大影响的。

结论:

不推荐中小型卖家使用,特别是那些从平台转型独立站的卖家来说,对独立站的知识基本是空白的,并且后期维护成本很高,比较适合大型的电商企业。

Shopify

近年来炒的最火热的一家建站系统,各种国内的服务商也是在趁此造势营销,什么ERP系统、信用卡收款,代运营团队,就连某些物流公司都打着免费帮建站的旗号,在拉生意了,真是可怕。。

shopify是加拿大的一家企业推出的建站平台,系统本身功能比较简单。通过多年的沉淀,有众多第三方服务商入驻开发应用插件和模版主题,目前也是国外最受欢迎的商城系统之一。

优点:

操作简单上手快,无需卖家有技术经验,即使不懂代码也可以快速建站,并且采用月租的模式,价格分别为$29/月,$79/月,$299/月。

缺点:

(1)全英文的后台操作系统,对于外国人来说,操作更容易上手,但是对于中国卖家来说,多少会有些不便。

(2)每笔订单将抽取2%的佣金,比如你每个月可以做到30万美金的营业额,那么每个月将会抽取42000元的人民币。shopify又没带来任何流量,还学人家平台抽佣,这个是非常不人性化的一点,我是无法接受!

(3)除了基础的月费外,网站的模板及应用插件,都是需要额外付费购买的。对于很多小白卖家来说,可能刚开始看shopify每个月才29美金很便宜,想试试看,实际上要支出的费用远远不止29美金!

(4)没有售后客服,卖家遇到问题只能百度查或QQ群里问其他卖家,这点简直是太不方便了。虽然shopify建站快捷,但只是建一个框架,后台操作没有人教,要自己摸索,也太浪费时间了吧!

结论:

shopify最大的优势还是其本身的海外商户资源,因为shopify百分之90的商户都是老外,找到shopify的商户来分销自己的商品是不错的选择。

为什么用shopify的老外这么多呢?因为这些老外对于facebook等社交平台的玩法,更加的熟悉。这就如同国内微商一样的营销能力,中国人玩facebook营销玩不明白,老外玩微商玩不转,一样的道理。

SHOPYY

是由厦门中恒天下网络科技有限公司自主研发的建站系统,采用年付的方式,费用大概3000-10000元每年。

优点:

(1)国内的建站平台,本土化服务团队,可以说在售后服务上完全取胜于shopify。

(2)无订单流水佣金,且几百个免费模版和应用插件任意使用,由于上手速度快,技术门槛低且维护成本小,SHOPYY近年在卖家圈也受到越来越多人的青睐。

(3)全中文操作后台,不论卖家英语水平如何,在操作上都是简单易上手的,毕竟中文才是我们的母语。

缺点:

(1)采用年付的方式,不能月付。不过这种问题我觉得不算问题,毕竟独立站这块,不是你一两个月就能做起来的,是需要时间的积累,精心运营才会有效果的, 一口吃个胖子那是不切实际的。

(2)和shopify一样,属于不开源的系统。虽然不开源,但据用过的卖家反馈,SHOPYY可以在后台将订单数据、会员数据、产品数据导出,而且你推广的域名也可以解绑,所以在我看来也不是什么问题。

结论:

综合来看,还是比较适合国内跨境电商卖家的一套建站系统,至于功能方面,卖家可以自己去体验看看,文章底部有免费试用注册链接。

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