淘宝运营怎么做?3000字讲明白“测款”和“选款”
淘宝运营
作者: 电商运营官儿
2019-03-11 11:14:55
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[ 闻蜂导读 ] 一个淘宝店铺的核心人物是运营,一个优秀的运营需要了解市场的动向,在淘宝市场上来把握店铺的运营方向。作为一个从事电商运营行业的人,今天来给大家分享一下做淘宝的运营思路,主要围绕“选款”和“测款”。

淘宝选款:

简单来说,就是为选择合适的款式,在淘宝这个市场,择符合市场买家需求的产品,可以作为市场爆款。

淘宝测款:

在淘宝推广产品需要一定的资金投入,而盲目投资是有风险的。

测款目的一方面是降低淘宝市场投资风险,另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品

一、选款以及测款的方法

在选款的时候,通常分成“标品”和“非标品”。

标品,比如“3C”、“数码”等,比较重要的因素是考虑商品销量、评价、问大家、主图、价格。

非标品,比如“服装”、“箱包”等,比较重要的因素是考虑商品款式。

所以我们在选款的时候,找到商品受众人群非常多的款式,商品就成功了一大半。

然后再做好产品的基本准备工作,比如“主图”、“详情”、“标题”等等,同时也要对竞品进行分析。

这些都做好之后,我们产品成功的概率就大大的增加了。

1、大类目免费的选款方法

首先需要准备一个“老淘宝店”或者“新淘宝店”

准备几十款甚至上百款商品批量上架,我个人建议每天不低于30个款式

在上架的过程中不需要“去同款”,也不需要“优化图片”

但是一定要把商品的标题做好

2、老客户选款

把老客户圈在社群里

同时发10个款的图片出去,让老客户去选

参与的可以给予相应优惠,选择最多的款式,我们可以选前几名来免单

老客户越多,数据越有参考价值。

3、付费的方法

直通车测款相对是比较快的

选择几个你认为款式不错的产品进行测试,把需要测试的款式,放到同一个直通车的计划里进行测试

淘宝运营怎么做?3000字讲明白“测款”和“选款”

二、测款之前先选款式

 

有一种选款不用测款,这个选款方式就是“跟爆款”

爆款就是那些卖得很好的款式,用量化的数据来看就是,月销几千件,上万件的那种款式。

我们去找爆款的时候,要看一下它是否是“搜索占主要地位”,如果是的话,那么它的图片点击率是达标。

跟爆款有两种方式:

1、使用和爆款一样的图片,你只要确保有一件用的是原图,但是不会被投诉,那么你就可以直接使用。

2、用一样的款式,不一样的图片,这个需要测试以下主图,通常200元成本就可以搞定了。

淘宝运营怎么做?3000字讲明白“测款”和“选款”

测款不需要找几十个款,只需要测试4个款式就可以了。

一个款式,想要达到数据精准的,大类目展现至少要达到5000以上,小类目要达到3000

点击情况数据,至少要达到100点击。

总之,足够的展现和点击情况,才能保证数据的精准,否则数据存在很大偶然性。

另外,这四个款式我们只要在一天之内上架就可以了,你只需要在开车的时候一起放进去。

三、测款的注意点及作用

测款之前,可以不用对主图做处理。

因为测款完毕之后,要删除宝贝,并重新上架,这个时候我们再“切片”也是可以的。

因此,一开始就可以随意将产品上架,标题也不一定要做得非常好,因为这个时候主推款还没出来。

等拿到数据,再去做好标题、切片、花心思去优化。

测款作用:

现在的淘宝市场进行推广产品需要进行一定的资金投入,要想取之,必先与之。

在淘宝盲目进行投资是有风险的,测款的目的一方面是降低淘宝市场投资风险,另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品

四、分析测款数据

 

我们主推四个款,比如拿到了800个点击,接着要考核宝贝的两个指标:

1、点击率

决定宝贝的市场以及受欢迎程度

2、收藏加购

决定宝贝是否卖得动

淘宝运营怎么做?3000字讲明白“测款”和“选款”

3、数据达标要参考行业均值

我们可以在直通车工具——流量解析——选择移动端过去七天的数据。

然后通过数据分析,找出主推款,接着把那些宝贝删掉,然后再把那些宝贝重新发布。

淘宝运营怎么做?3000字讲明白“测款”和“选款”

收藏加购数量肯定是越多越好,一般大于销量的5倍算合格。

通常在测款期间常见的几种情况:

1. 对于点击率低,转化高的情况,需要作图片优化。

2. 对于点击率低,转化率低的情况,直接pass。

3. 对于点击率高,转化率低的情况,除非你是有足够的信心可以做好详情页,销量,评价,定价等,不然也是直接pass。

4. 对于点击率高,转化率高的情况,这款产品可以主推。

直通车测款就是根据点击率来选择款式,宝贝基础销量也需要做好。

简单说几个测款的方法:

测款的步骤,分为以下几步:

1,新建一个计划。

2,大陆所有地域全部开放。

3,添加单品,设置2~4个创意标题,2~4张车图,注意:车图不要加文案和营销文字,并且车图必须是原图。原因不必多解释,测款的目的就是排除过多的干扰因素。

4,设置投放时间比例是8~24点,100%溢价。

5,添加符合产品的所有属性,要求做到精准,并且不要增加季节性的词。

6,出价到首页的1~5名,至少要出在PC端的首页,无线端的首条。(此条内容没有那么绝对,完全看个人的玩法了)

7.测试时间周一到周末,至少持续7天。

8,一天必须有200的UV,这样的数据量才值得参考。

有的人还会问,直通车刚推的时候要建几个计划?

这个取决于宝贝推广的情况,一般来说前期一个宝贝一个计划。

当那个表现好的计划有权重的时候,可以将其余表现差的计划宝贝移到表现好的计划中。

一样的创意图,标题,在不同的计划中初始得分也不同。

总结来说:

一个淘宝店铺的核心人物是运营,运营需要了解市场的动向,在淘宝市场上来把握店铺的运营方向。

对市场有了解,对店铺的产品有定位分析。

推广前,进行测图,测款可以减少淘宝市场的投资风险,根据市场的需要来定位产品,达到以最小的投资,来获取最大的利润。

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