渠道也需要运营吗?三分钟认识渠道运营
运营
作者: 优质斜杠青年
2019-03-13 10:25:33
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 通过一切可以利用的资源和流量为你的产品带来新增的的手段;其中包括免费、付费、换量、人脉积攒、产品的吸引力、圈内人的推荐、策划活动、内容营销、用户口碑等手段都可以是渠道运营的的方向!

定义:

通过一切可以利用的资源和流量为你的产品带来新增的的手段;其中包括免费、付费、换量、人脉积攒、产品的吸引力、圈内人的推荐、策划活动、内容营销、用户口碑等手段都可以是渠道运营的的方向!

即:通过各类资源连接产品和用户

渠道运营工作综述

1.渠道入场之前

市场政策研究,例如涉黄涉政涉毒坚决抵制,如P2P不能进行大肆媒体宣传

渠道入场评估,对各个渠道进行评估,确定方案,节省人力物力财力

渠道合作策略

资源合理化配置

以上这些都可以事先准备,做好一套符合自己的标准

2.渠道在场情况下:

渠道ROI控制(投资回报率(ROI)是指通过投资而应返回的价值,即企业从一项投资活动中得到的经济回报。)

预算预测(熟悉一些预算模型,预算公式等)

合作优质计划。剔除劣质方案合作伙伴

主要目的即:精细配置资源,达到高效率的利用。

3.渠道运营的6项基本工作:

资源盘活

资源配置

平台支撑

拓展渠道

奖优惩劣

维系客户

4.渠道运营的关键时间节点:

①产品上线前

竞品监测

目标跟踪

资源配置(如市场分析,有哪些有效渠道、哪些资源手段可以利用、资源预算如何配置等)

②产品上线过程中

渠道分发、拓展,评估渠道效率。

③产品到达用户后

整理数据、评估渠道,优化ROI

基础渠道运营工作

选择渠道:

知道用户在哪里

渠道优化:

知道渠道的投入与产出关系

分析竞争对手:

在没有明确有效渠道时,分析竞争对手有效渠道,进行开发

培养渠道:

自己进行一些社交渠道的开拓,培养种子用户。周期通常来讲较长。

常见渠道类型

PC端主要渠道

Social——微信、微博、FaceBbook、Twitter、PGC社区、UGC社区

SEO

SEM

Display——微信Feed,图片广告

联盟付费渠道——取决于用户在哪里

联盟换量渠道——取决于用户互补性

Email——邮件渠道

Direct——直接访问网站

APP端主要渠道

预装渠道(芯片商、集成商、OEM商、厂商、国包商、直营商、运营商、门店、电商)

应用市场

广告平台

广告联盟

SDK调起、应用内互推

PUSH

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