服装销售分析,服装淡季如何提高销售业绩
服装销售分析
作者: 斌哥说服装生意经
2020-05-15 15:53:10
[ 闻蜂导读 ] 一年四季十二个月气温天气不一样,所以我们的穿着也不一样,同样的服装店在这十二个月中所要掌握的经营技巧也不相同,那么服装店一年四季十二个月面对不同的淡旺季应该掌握哪些销售技巧呢?今天斌哥就带大家来看看吧。

全年各月份服装销售分析

  服装店淡季除了有时间约束外,还有区域约束。也即是说,在同一时间内,在不一样的区域商场,淡旺季是不一样的,最少程度上是不一样的。例如,有的商品就存在"南淡北旺"和"南旺北淡"替换的特色。而相当多的商品当国内商场进入消费服装店淡季时,国外商场却进入消费旺季;在城市呈现服装店淡季时,在农村或城乡结合部能够底子没有服装店淡季的痕迹。中国疆土广阔,横跨多个气候带,更有着进行商场搬运的腾挪空间。例如夏装,当中国北方进入冬天时,南边却仍然阳光明媚。

全年各月份服装销售分析

一月

服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒,冬装卖价高、利润高。

二月

冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷,冬装卖价较高、利润不错.

三月

换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在38节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度,适合冬装甩货,春装上市。

四月

春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中.

五月

春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在51长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.

全年各月份服装销售分析

六月

夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.

七月

夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热,夏装销售基本停滞不前,建议促销。

八月

夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热,夏装销售完全滞销,秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货,建议低价促销。

九月

夏秋装过度季节,也是淡季过度旺季的季节,属尴尬淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温,日夜温差较大,风大。夏装清库,秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态,故人多成交低。此时各位店主应当心态平稳,不焦不躁,积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。

十月

秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中,日夜温差大,秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假,人多,成交量高,但秋装价格适中,利润适中,故需配合促销来最大限度加大成交量,充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆7天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持十五天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的十五天低谷.

十一月

秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市。秋装甩货热销,冬装陆续上市,价格高,利润大。

十二月

冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷,冬装卖价高,利润大,节日期间配合促销提升冬装成交量。

全年各月份服装销售分析

以上时节区分是依据时节气候规则分析所得,因为受全球气候变暖影响,望各位依据当地实践温度改变而灵活运用。

  "旺季抢增量,淡季抢减量",是服装店淡季进步销量的底子战略——以比对手更强的促销、更广的宣扬和更低的报价进行掠取。但需要指出的是,服装店淡季的量究竟有限,所以,投入的精力要有度,抢的程度也要有个度。而且,服装店淡季做销量,相同重在取势。

  当令推出新品

  在服装店淡季当令推出一些新商品,可以有效地切开对手的商场份额。从取势的视点来看,能强化服装店品牌在消费者心智中的位置。关于推广预算有限的服装店,以有极限的广告宣扬和适当的新品推出可以取得不错的影响力。

  开发新用处

  发现和引导新的花费习气是服装店淡季发掘销量的有力途径。一些独出机杼的花费办法,如买衣裳送干洗.买衣裳送雪糕等等捆绑出售等,一般能到达出奇的作用,即是服装店淡季推广的立异模范。

  坚持适度促销

  有一些服装店本着"投入和产出成正比"的准则,在服装店淡季大幅紧缩费用。这样做,只会使出售压力更大,服装店淡季更淡。有句行话叫"赚头不赚尾"。适度改进陈设办法,下降单价及赢利,乃至贴本甩货,在服装店淡季坚持适度的促销,特别是形成对竞赛者强壮的促销压力,一般能取得事半功倍的作用。大多数推广专家的共识是:服装店淡季将有限的资金出资在可以影响花费者的促销活动上是对比正确的推广办法。

  值得注意的是,服装店淡季的促销切勿过火依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、添加现金流而进行的大幅度打折,会损坏服装店的品牌形象,影响后续的出售。代替性的战略是,可以思考进步商品的附加值和添加一些效劳,这样在添加短期销量的一起,不会对已经购买了商品的花费者形成太大的负面影响。

全年各月份服装销售分析

  强化和开发服装店淡季途径

  进入服装店淡季,一般的旺季主力途径都会大幅度萎缩,但中国服装店经营网发现另外一些出售途径则开端展示其价值,这即是服装店淡季途径。比方瓶装饮用水,秋冬服装店淡季时,超市、批发商场、零售店、摊点等正常途径萎缩很大,然而生气候热了,逛街会口渴,水或许冷饮的花费量很大。假如能在服装店门口加个冰柜,或许能适度的穿插增加一些人气。

  服装店淡季的途径战略无非两方面:一方面,在服装店淡季,出售动摇较小的途径应该得到强化;另一方面,针对商品特色,开发新的途径,习惯商品的服装店淡季出售。比方,有的服装店在旺季时重视开发城市区域商场,强化批发途径,服装店淡季时则侧重于农村商场和机构大客户,成功完成了出售无服装店淡季。

更多关注微信公众号:jiuwenwang

相关文章

  • 刘旷的头像

    刘旷

    购团邦资讯网创始人

  • 冯耀宗的头像

    冯耀宗

    IT评论者、互联网观察员、SEO专家

  • 卢松松的头像

    卢松松

    百强自媒体、IT博客50强、创业者

  • 康斯坦丁的头像

    康斯坦丁

    知名IT评论人,科幻星系创建人,多家知名媒体及企业特邀顾问专家

  • 王雪华的头像

    王雪华

    RUN媒体创始人

  • 月光博客的头像

    月光博客

    知名IT独立博客作者龙威廉


  • 验证码: 看不清?点击更换 看不清? 点击更换
  • 意见反馈
    意见反馈
    返回顶部