移动互联网的下一步,可能是组织
组织
作者: 付费圈子
2021-02-23 07:29:32
[ 闻蜂导读 ] 一、App的红利是流量,组织的红利是关系关系红利。互联网的便捷让关系重构,关系形成组织,组织带来信任,而基于这种信任,可以产生各种商业行为和利润。 二、组织的价值模型价值=流量*转化率。LTV=LTD*Value,留存越好,单个用户价值越高,价值越大。价值=信任领域*信任程度=品类*Arpu值。三、组织变现的核心领域,你是理财专家,我可能会问你买哪个城市的房子,但不会问

一、App的红利是流量,组织的红利是关系关系红利。互联网的便捷让关系重构,关系形成组织,组织带来信任,而基于这种信任,可以产生各种商业行为和利润。 二、组织的价值模型价值=流量*转化率。LTV=LTD*Value,留存越好,单个用户价值越高,价值越大。价值=信任领域*信任程度=品类*Arpu值。三、组织变现的核心领域,你是理财专家,我可能会问你买哪个城市的房子,但不会问你哪儿的鸭蛋好吃。二是程度,你是珠宝商,我不信你,可能就只会买十几块的手链试试,信你,几万的翡翠也会买。四、组织的商业价值来源于哪儿商品过剩,提供选择。B端收取溢价。为什么妈妈们会在母婴群里买东西?因为他们不知道哪种尿不湿好,哪种感冒药吃了不伤娃的身体,哪种手推车用起来最方便。服务体验差,提供定制化服务。C端收取溢价。目前线上的各种训练营,线下的各种主题旅游,都是定制化服务的体现。信息不对称,提供信息。B端收取溢价。前两年赚的金银满钵的金融超市,用各种测评鉴定琳琅满目的线上金融产品,提供各种投资红包。五、建立组织的关键组织要能提供稳定的长期价值。组织要有明确的使命、愿景、价值观。组织要有清晰的利益、信息、荣誉流转形式。具体表现可能是等级、积分、荣誉体系、勋章系统。但组织的核心不是利益,而是荣誉。基于利益建成的组织,并不牢靠。组织要有很强的仪式感,周期性的大型线下聚会是比较好的形式。六、组织能力

建立组织,需要一定的产品设计能力,很强的用户运营能力,较强的品牌营销能力。目前社群运营的能力模型相对接近,但还差不少。

组织的本质是人,所以是个劳动密集型产业。话说回来,服务业,哪有不劳动密集型的呢?

作者:孙金龙 字节跳动运营 ,前糖豆运营总监 ,思考事物的本质。

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