生鲜小商家在母亲节如何做出成功的营销
生鲜营销
作者: 吾空花果山
2018-05-09 11:20:48
59.2K
[ 久闻导读 ] 大商家和大平台我就不赘述了,他们的团队和金钱何愁母亲节做不出好的营销,我在这里重点阐述下小商家该如何借助节日做出好的营销活动。

大家先了解一下基础,以下是小编找的十五种营销方式的资料,请见下图(定价促销、附加值促销、回报促销、纪念式促销、奖励促销、借力促销、临界点促销、另类促销、名义主题促销、时令促销、限定式促销、引用举例式促销、赠送类促销、指定促销、组合促销)

生鲜小商家在母亲节如何做出成功的营销

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生鲜小商家在母亲节如何做出成功的营销

以上的促销方式相对来说是比较齐全的,了解了以上的方法后就是找一个适合自己店铺的促销方式。

生鲜小商家在母亲节如何做出成功的营销

一、只有实体店的生鲜特产店该如何做营销:

只有线下实体店,依靠的主要是周边的稳定客源,这个时候想办法激发稳定客源的购物欲望来提高节日的销售量。活动营销都有共同的特点:节前预热、节日高潮、节后余热,利用这3点特性我们就能确定一个活动的基本走向。现在是信息化透明的社会,很多成功的营销案例很快就会被模仿甚至超越。那么如何选择适合自己的营销?首先:分析自己的客源,给自己的用户画像,这个我相信通过店铺来往的客人很简单就能总结出客户的基本范围,比如每个时间段来的是什么样的人群。

我以前听我一个亲戚说过他的菜摊的客户情况:早上6——8点来的都是老大妈、老大爷,9——11点来的大多都是带孩子的年轻妇女,17——19点大多数都是正下班了的上班族,其余时刻大多都是散客。

所以总结自己的客源,结合你的活动,利用客户集中的时刻做好相应的营销活动,比如客户都是老大妈、老大爷的时候,抓住他们的心理活动,多做一些特价活动、促销活动、买一送一活动等等;上班族可以做一些情怀,礼盒装、买母亲节礼品送鲜花等。

生鲜小商家在母亲节如何做出成功的营销

二、只有网店的商家如何做营销

网店的客户大多都是年轻人,所以主要抓住年轻人的心理就行了,现在常用的营销活动:讲情怀,刺激情感诉求,为其准备表达爱的礼盒装,准备贺卡或是其他表达情感的载物;讲养生,养生的概念已经深入人心,抓住这个点做延伸也是很好的素材;讲方便,年轻人大多都是上班族,对于母亲节礼物不会有太多时间挑选,而且现在的礼物大多千篇一律,从这个点入手,礼物新颖、实用、方便,又能表达心意,我相信很多年轻人不会拒绝;

生鲜小商家在母亲节如何做出成功的营销

三、有网店+实体店的商家如何做营销:

这个需要结合实体店做出合适的营销活动,可以尝试一些新的服务,既然有网店肯定也会有合作的快递公司,利用母亲节,更新自己的服务范围,比如:平时不做线下配送的,可以借助节日送惊喜,用户在线下门店定货品后,将货品包装成礼盒装,写上贺卡,送货上门,送上节日惊喜,等等。两者店铺都有的生鲜商家,活动方式更多种,结合自己的实际情况开发更多的服务,我相信效果不会差。

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