拼多多卖家:从0到3000单,再到10W单,我是这样做的
电商运营
作者: 派代
2018-10-26 12:16:46
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 从14年起,拼多多是继阿里、京东之后比较难能可贵的一个平台,据派代论坛作者多多言商表示,绝大部分入驻拼多多的商家主要是这两个人群:

从14年起,拼多多是继阿里、京东之后比较难能可贵的一个平台,据派代论坛作者多多言商表示,绝大部分入驻拼多多的商家主要是这两个人群:

一是电商小白,大概是因为初始的拼多多平台门槛较低易操作,所以大家都跃跃欲试;二是在淘宝京东那块遇到瓶颈,坚持不住的创业者。当然还存在第三种,就是想借着拼多多清库存的老天猫商家。

但现在形势不一样了,18年开始,商家以几倍增长的数量涌入拼多多,导致平台规则一个月换几次,这也使得一大批在淘宝干不下去的运营者发现了这个了机会,开始2块钱大量刷单,而刷单单价也开始递增:2块变3块,3块变3块5,3块5变5块,5块变10块,10块变13块...

所以大部分商家进来之后会发现跟自己想象得不一样,刷单走不通,直通车只有点击没有单量,搞不懂多多进宝,而参加活动也要求较多...难免会出现懵逼的情况,但很多时候也可能是因为自己钻进死胡同了。

下面微来就给大家说两个拼多多商家的案例吧(案例是以商家为第一人称叙述的),如果你也有想法要入驻拼多多,不妨看看此文,希望能给你带来启发。

案例一:淘宝碰壁,偶然机遇下入驻了拼多多

@拼多多卖家老王

说起来我之前做某宝的时候也没有想过做拼多多,在运营某宝期间,从红心到皇冠,这一路走得实属不易,奈何后来沦落到一天只有十来单,也就是16年底吧那个时候,仿佛看到头了。

一次快递员过来仓库收件的时候和我唠嗑起来,问我有没有听过拼多多,说他有个客户每天上百单的包裹让我去尝试一下,也是带着碰运气的心态我注册了账号,但我运营起来还是很认真的。

目前的话我的每天常规销量是100多单,店铺总订单数已达10W+,当然在顶级商家中我这个业绩不足为谈,但对于我个人付出的努力也还算小有成果,所以给大家分享一下我的运营思路吧~

1、选品

首先因为我个人在某宝经营的是母婴类目,所以在选择店铺类目上我还是选择了自己的老本行,主要是经营3-10岁的童装。如果你们没有熟悉的类目,可以参照我下面说的方法:

一利用第三方的软件分析;

二对比某宝同行的一个热销商品;

三走访服装市场了解哪个款式供货量大;

四挑选利润款敲定厂家。

注意:要留有至少10元的利润,以便预留搞活动的让利空间和推广成本的损耗空间。且想到保质保量一定要保证产品是一手货源。

2、基础销量

店铺要想破零快速形成基础销量的话,有以下三个方法:

一是利用商品分享规则,将商品分享至朋友圈、QQ空间甚至可以发动亲戚好友去拼团,但记得后期做好评价和晒图,来增加商品权重;

二是与购物QQ群或微信群合作,让群主帮忙转发进而形成二次、三次转发,脑袋比较好使的朋友,也可以研究一下多多进宝;

三是送点小礼品,按我这个类目的话,我是送些袜子小背心什么的。

PS:在服务过程中注意无论是不是垃圾信息都要及时回复,以免影响分值。此外买家多数喜欢点击物流异常投诉,这就需要你先跟客户通好气了,以免降低商家点击。

3、推广

因前期铺垫有了一定的效果,17年3月我加入了付费推广,主要还是搜索推广为主,关键在于找词:

一是拼多多后台设置热搜词;

二是第三方数据分析软件;

三是拼多多商城的下拉框。

最后说个后记话,17年4月份的时候小二直接联系了我,觉得我衣服销量好建议我上“爱逛街”的活动,不过当时我没经验以为是骗子,后台加Q才核实的。在这里再唠叨一句:上了活动之后要留意商品转化,不乐观的情况下要及时分享出去提高转化。

看到这里,可能有微蜜会有疑虑是说,这个案例的创业者是有运营经验的,但我是小白一个啊,怎么搞?不急,微来早有准备,下面再给大家分享一个没有运营经验的初次创业者做拼多多的案例。

案例二:保险高管辞职,拼多多创业

@头发邦

我08年进入保险公司,这一待就是十年之久,但由于不喜欢喝茶看报的生活,所以我辞去了保险高管的职位,然后找了几个哥们创业,瞄准拼多多,一起开干了!(所以,微来建议:如果你个人没有经验,不妨找有经验的朋友合伙~)

前三个月我们做了这三件事:

一是挖人,我首先是把我的好哥们某猫电子产品旗舰店高级产品经理挖过来了;

二是学习,包括我自己在内还有其他核心成员都加入电商学院进修了一个月;

三是选品,主要是做了测款和对品牌的整体详细规划。

1、选品

我们一开始开设了5个店铺,涉及类目有:美妆个护、食品保健以及家居生活用品,其中食品类目被我一个前领导看中,给了我100万的投资(此时此刻微来不得不感叹人脉的重要性啊)。因此我们也就精力逐渐转移到花草茶饮品类目上,并注册申请了商标。

之所以选择茶饮是因为:

一这个茶类目在微商做的还不错,货源可自己掌握;

二是投资方也是擅长茶类目,方便日后规划。

之所以选择美妆个护是因为:

一是团队里面除了我,其他3个成员以前是做微商的,主要是头发护理的产品领域,

二是成员做微商的业绩还算不错,能有30-50万/月。

综上,我们也就决定了继续做这两个类目。

鉴于我也还是新人,目前也没有做出太漂亮的数字和战绩,在这里给大家分享一下我是如何用一个月时间从0做到3000单,这里的话我认为很有必要说一下关于商品标题的技巧,不要小看这一part,它可是开启商品的关键。

2、商品标题

(1)搜索栏淘词法

在搜索栏输入跟你产品相关的词,不要太长,那么下拉的选项里就会弹出搜索界面的前十位关键词,这些词都是经过层层筛选,竞争到搜索栏的,所以可以收起来备用。

(2)推荐关键词精细化筛选法

当商品在计划做推广时,推广界面通常会默认推荐200个关键词供你选择(正常系统带出50个左右),可以注意到很多词都有标明“相关性”“关键词热度”以及“市场平均出价”等。

这些信息不是空虚来风的,必然有它的参考价值。

首先,先看相关性最高的词(也就是5个红点都亮的词),如果这个词跟我们产品属性特别匹配,那二话不说拿下,但同时需要看下它的“市场平均出价”,有些词是大词,市场价特别高,你若不是土豪,没有做心里准备,那还是放弃为好,担心你会接受不了那个烧钱的速度。

其次,再看关键词的竞争强度,竞争强度低于1.0以下的,这个词跟你的商品也很符合,也可以拿下,需要再看后面具体开车卡位的出价与排名情况。

最后,可以根据自己产品的属性,自定义一些关键词,自定义关键词不宜过多,重在测试,有效果再继续优化跟进。

(3)商品热搜词参考联想法

在后台商品数据-商品热搜词里,平台有个关键词的“数据库”,这些词作为平台的大数据,会定期更新,相对来说准确度极高。但这些词一般是大词,直接拿来用的话不合适,所以可以结合推荐词,联想自己想要的长尾词,一般可以在词前或词后加修饰词。

(4)长尾词组装法

把前三步的关键词放入Excel表中进行重叠词的长尾顺序组合,再根据产品属性选择属性词、卖点词及关联性热词,如图:

平台的盈利格局

最后微来再给大家补充说明一下上市后平台的盈利格局吧。

1、禁止刷

平台税点低,在S单和直通车利弊权衡下,S单会损害最后开想去开直通车的绝大部分利润,为此忍痛割爱,砍掉这一环节,让更多的人走向开车之路,来竞争类目和关键词流量。

但不管在京东也好,淘宝也好,标品类的产品对于刷单也是相当严格的。

2、活动位竞价化

今年较去年,商家资源相比去年翻了不少,大可以按照这个思路去为平台争夺一分利。

3、模仿淘宝继续走升级版千人千面

这一块黄总也多次提过不想做天猫,希望能做升级版的千人千面,也就是淘宝目前走的根据一个人的消费水平来给予相应价格的宝贝,当然,目的也是希望能留住一些走中高价格的商家。

结 语

有人说:拼多多适合有大量库存且资金充足的人玩;有志向的人一定会首选淘宝;而有优质品牌和价格不透明的产品一定选择京东。

但微来觉得,创业这个事情没有绝对,主要还是要掌握一套适合自己的方法,只能说,时间会证明一切,而成功永远属于那些审时度势且不轻言放弃的人

 

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