独家攻略——玩转小红书,等于投资一家天猫店
运营技巧
作者: 飞飞集结号
2018-10-26 12:23:06
59.2K
[ 闻蜂导读 ] “小红书”作为一家集跨境电商、购物分享社区、生活方式平台于一身的公司,其近几年的蹿红,已经在业内成为了一个话题性的产品。

“小红书”作为一家集跨境电商、购物分享社区、生活方式平台于一身的公司,其近几年的蹿红,已经在业内成为了一个话题性的产品。

在相关领域中,原本电商之间的竞争就已经非常激烈了,但小红书却把“分享社区+生活方式”的概念引入之后,便一发不可收拾。

前段时间,有钱的马云爸爸出手投资了小红书,多少还是让我颇感意外。

毕竟阿里本身并不缺电商资源,尤其是跨境电商。无论是天猫还是淘宝,都有大量的店铺与小红书的功能是重叠的。

那么你觉得阿里投资小红书是为什么?

我个人认为就只有一个理由,那就是看中了它的——“社交属性”

既能带货,又能带口碑

大多数用户在电商平台上选购产品前,通常会先关注其他用户使用这款产品的评论。

而小红书恰巧就是通过社交化方式提供给用户购物分享的内容平台,打造了一个真实的用户口碑的分享社区。

做淘宝做微商营销人员应该懂得,这比生硬的广告,更能让消费者快速get到产品要点,并为用户购物提供前期决策。

同样,对于品牌来说,通过KOL的原创内容来吸引用户主动搜索和曝光,可以满足各链条上的产品曝光力度不足的短板。

如何做到"重内容,轻达人"的小红书推广?

小红书平台的用户基本是以90后、95后的年轻人、都市女性白领为主,大多都是消费欲望强烈的用户。

所以这也造就了小红书天然强大的电商属性,同时还吸引了众多品牌主、广告主"蜂拥而上"

在今年7月,小红书发布《品牌合作人规范&攻略》,同意开放给官方账号发布商业内容。

但是会对含利益型的推广产品仍进行监管,被判定广告的内容会有被删帖风险。

因此,为想要在小红书上做推广的朋友,总结出了小红书"种草"三法则。

1、构建“明星+KOL”内容分发矩阵

明星和KOL在小红书上,是有着天然的个人IP优势的,明星粉丝黏性强,更有说服力。

小红书利用明星的影响力作为背书,带来了一大批的粉丝用户。比如范冰冰、林允、江疏影,她们都是小红书的资深明星用户。

而头部的美妆、时尚、母婴类KOL博主,在各自垂直圈里,是具有高话题度的,影响力和带货能力不容小觑。

明星入驻小红书

在小红书上,每个个体都是可以作为传播主体的。

1、先让明星和头部KOL推内容,提高产品的曝光和话题。2、再由腰部和底部KOL进行扩散,这样就形成了用户带动用户的共创氛围。

当一个群体快速跟进和认同,就会不断辐射出相似的个体群,并最终形成圈层,由一个核心点向外部扩散式的传播,则为爆款的产生打通了链路。

“明星推荐+KOL扩散”作为社媒营销方法适合有预算,想要快速进入市场的小众产品。

当然了,也建议产品在明星和KOL的内容分发上,需要在“质量+数量”上进行双重考量。

2、挖掘用户痛点

只有挖掘出用户的痛点,那么你做出来的内容,才会更具有"带货"能力。

我个人认为,为了最大化的缩短用户从认知到购买的路径,产出种草内容时,必须要解决以下3个问题:

1、什么内容能吸引消费者来看?2、什么内容能促使消费者最终购买?3、怎样做内容,才能获得小红书的流量支持?

2.1、什么内容能吸引消费者来看?

我们首先来看,能够引发用户共鸣的生活场景类的内容有哪些。

用生活中的某个场景、某段体验,是可以直接唤起消费者"我也有这种经历"的意识。

或者激发起消费者"我也能变得这样"的情绪,从而实现种草。

举个最常见的例子,比如"夏天晒黑""睡前护肤""亲子出游"……

2.1.2、知识干货类的笔记会吸引精准粉

这种能直接解决用户难题的笔记,是能够直接触动目标人群的。

比如"五官扁平的脸,怎样才能变立体?"、"怎么挑选一款净水器?"……

除了内容,笔记的标题和精致的配图也十分重要。这里给大家一个小提示。

我个人建议你笔记的标题,最好是可以向小红书的用户传达"这有新发现"、"黑科技"的信息。

或者包含"私藏"、"干货"等关键词,因为这种标题的点击率,往往是可以增加2倍以上的。

2.2、什么内容能促使消费者购买?

从种草到拔草,是让消费者对产品产生“认同——信服——购买决策”的过程。

诸如明星、达人参观实验室、before & after对比、素人采访、成分党解析等方式,是让消费者最直接的见证产品的效果和研发过程。

笔记的形式多为实验测评类,比较适合种草功能性、科技性的产品。

2.3、怎样做内容,才能获得小红书的流量支持?

首先我们需要改变一个错误的想法:

既然花了钱,自己的产品就要多露出。

我告诉你,这在小红书是大忌。

一旦品牌在做单个产品种草的时候过多露出,这就意味着,很容易被平台判定为广告,从而被删帖。

对于用户来说,对广告类的笔记也大多会有抵触,那么这样你就得不偿失了。

我个人建议你可以围绕产品选定1-2个话题,做为内容合集,毕竟软性内容是容易被用户接受的。

其次,平台要求KOL首先要产出4篇优质笔记后,才可以发布1篇广告。而小红书对合集的笔记要求会有适当的降低。

所以从“投入和产出”来说,建议客户多做合集,并在内容中植入产品。

3、巧追热点,更容易获得站内的流量支持

小红书的内容选题,主要来自以下两个方面:

1、是围绕话题,用相关的关键词裂变选题。2、是追热点。

例如,前段时间谢幕的世界杯,小红书就做了很多相关的选题专题策划。

例如,#和小龙虾一起看世界杯#、#世界杯狂欢色#、#世界杯看球神器#、#世界杯最佳球迷#等。

在比如,前段时间火爆的《延禧宫略》,小红书也做了很多相关的专题策划,参与话题讨论的用户超过10000+。

听说《延禧攻略》里的皇后娘娘“死”后,去了小红书……

目前小红书已被延禧攻略剧组攻占,除了皇后娘娘,令妃和纯妃也都在里边玩耍。

根据"千人千面"的算法推荐,热门话题会被推荐给关注和搜索相关内容的用户,许多美妆博主,则借着热度推出同款妆容、唇膏试色等笔记,由此也就产生了高赞内容。

这样的笔记,不仅会被关注《延禧宫略》的用户看到,而且还会推荐给关注美妆、唇膏等用户。

《延禧宫略》衍生话题笔记

 

因为小红书的推荐机制跟自媒体平台推荐机制一样,它会根据你笔记的内容标记出标签。

当小红书获得用户越来越完整的数据包后,它会更倾向于,根据用户的喜好推荐不同的内容,以此增加用户留存。

我媳妇作为小红书的重度用户,我发现她首页的每一条,都是她搜索过的关键词或者她看过的笔记相关的主题。

所以你可以围绕产品,给笔记多打几个相关的标签,平台会根据笔记标签推荐给平时关注此类标签的用户。

最后笔记能否取得高的浏览量,跟你前两次推荐用户的体验度是有直接影响的,用户体验度高的笔记,往往会获得更多的曝光率。

所以小红书的点赞、收藏、评论,是用户体验度高与低的直接反馈。

总结

小红书如今已经成为了,各大产品在电商节点中的流量必争之地。

小红书无疑会逐渐淡化其电商属性,但同时会增强社区属性、娱乐属性,渐渐变为内容社区,成为其他电商平台的内容营销平台,成为阿里生态的一环。

不得不感慨,这是一个伟大的全民创业的时代。

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