「运营新手」淘宝中小卖家新手运营推广营销技巧
运营
作者: 电商运营精华干货
2018-11-04 02:58:11
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 淘宝中小卖家新手开店往往不知如何下手,新手开网店如何推广做活动?店铺本身还是要做一些小活动的比如说新品、清仓、节日、老客户活动等等,活动可以集聚流量,提升店铺人气,提升客单价。今天从新品和清仓来说说新手开店如何推广。

淘宝中小卖家新手开店往往不知如何下手,新手开网店如何推广做活动?店铺本身还是要做一些小活动的比如说新品、清仓、节日、老客户活动等等,活动可以集聚流量,提升店铺人气,提升客单价。今天从新品和清仓来说说新手开店如何推广。

一、新品

针对新品我们有很多的促销方式,下面列举了一些常用的促销方式,希望能够帮助到大家针对新品可以有6种促销方式的:

1、打折

新品前期几乎没什么销量,我们可以通过一定的折扣优惠来积累销量,或者通过阶梯式打折促销的形式。根据宝贝利润高低,实行到达一定的销量阶段配合不同的折扣力度。既能满足销量的积累,也能逐步降低促销力度。

比如说,销量为0~100,5折成本销售,销量为100~200,6折低利润成交,销量200~300,6.5折促销,销量300以上,7折销售或新品上市,0利润销售,销量每满百提价2元,xx销量封顶

2、预售

这个主要是为了提升收藏量,给店铺积攒人气:在详情页中设定预售时间,并注明在预售期结束之前对宝贝进行收藏,在宝贝开始销售的时候就可以打折、或者送优惠劵、送小礼物、免邮费等。在宝贝开售的前多少名也有相应的优惠劵、送小礼物、免邮费等。这样可以提升销量。

3、包邮

这个惯用的手段小编就不想多讲了,不过需要注意的就是:

(1)新手开店如何推广?先把店内的产品分为几个部分,如:引流产品,利润产品,边缘产品,和潜力产品,分好之后,然后着重推广引流产品,加大产品权重,然后产品关联销售,利润产品和潜力产品等等,配合营销活动,利用推广策略,加大产品的性价比。

(2)引流产品和边缘的产品主要用来各种的营销活动,店铺本身的,淘宝类目的,以及淘宝平台的。然后检测流失顾客,优先通知这部分人。

(3)利润产品尽量不要去折扣促销,而主要用来建立稳固的回头客系统,防止本身最有含金量的2次以上(含2次)购买的回头客流失。

4、前十优惠

这个是很多店长常用的手段,新品促销前十或前几十优惠,比如说包邮或半折成交;送小礼品、优惠卷并成为店铺VIP会员。或前几十位购买者,随机抽取几位免单买家,并公开免单帐号名(体现公平性),店铺活跃起来,也能引来很多流量。

5、反季

(1)别以为反季产品不好卖,这个时候最合适做“搭配套餐”,将反季的产品跟新品进行合理的搭配,同时对新品进行打折,这样既可以清仓有可以带动新品的销量。

(2)在全店中购买反季的产品后再购买新品均可享受优惠(如:买一件反季产品多少元就可以购买新品、第二件半价等)。 起到一个相互带动的效果。

6、生日

这个主要是为了维护好老顾客,充分让老顾客得到尊重,让老客户成为店铺忠实的粉丝,每年生日都与我们一起度过,同时成为新品消费的首批客户,通过利用老客户生日,给到新品优惠(生日营销)

春节到来 超市打折促销吸引顾客

二、清仓

清仓在实体店里,常常会看到,那么网上店铺我们该如何清仓呢?新手开店如何推广?

1、团购

团购:买家自行组团,人数达标后,给予一定的折扣,清仓降价的幅度。

方法:1.先注册为店铺的会员2.向卖家提交需购买的宝贝及数量3.卖家根据人数设置折扣4.确定后下订单5.收货后给到好评,并可获得对应的店铺优惠卷。

2、满就送

这个根据顾客购买的金额多少设定送多少,比如说:买100送10块,满200送15等等,这个根据自己店铺的情况来设定。

3、包邮

根据店铺的客单价,设置好清仓包邮的区间。可以针对性的给到清仓价9.9包邮19.9包邮29.9包邮等临界包邮方式。

4、满就减

满就减现金(满100减20);满就免邮,满就送,满减宝贝,根据店铺目前的客单价,比如现在店铺的客单价是100元,可以设置满148减10元或198减20元,这样可以提升店铺清仓低谷销售业绩,提高店铺购买转化率,提升销售笔数,增加商品曝光力度,增加店铺购物乐趣。

5、买老送新(换季)

买清仓产品加购新品五折优惠,搭配套餐。

新手开网店如何推广困扰着很多人,其实适时的给店铺做相关的小活动,不仅能活跃店铺,还能给店铺带来不少的流量,回头客等等,希望对新手解惑。

 

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