「硬核干货」电商运营这些细节做到位,日访客飙升到27000+
电商运营
作者: 电商运营小哥
2018-12-07 11:18:22
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[ 闻蜂导读 ] 一个专注淘宝运营干货的男人。

今天要跟大家聊聊起流量,先来看个效果图:

「硬核干货」电商运营这些细节做到位,日访客飙升到27000+

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现在淘宝开店,大家应该都觉得没有以前好做了。流量没有以前好起

原因是什么呢?

卖家变多了,市场竞争变大。这点我们没法掌控。

最重要的一点是淘宝的流量分配规则变了,并且分配流量更系统更精准了。

现在要起流量其实并不难

你只要了解了淘宝的系统算法、他的流量分配规则,你就能拿到流量。

操作步骤大概是一下几点

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本文我会挑上面步骤的其中几点重点跟大家讲一下。

一方面更新大家对淘宝的认知,另一方面也补充一下大家的知识细节。

第一篇:淘宝流量公式

 

我们做淘宝都知道想要有生意就要有访客量。

访客=展现量*点击率。这个公式大家都知道。

那么我们顺便可以推导出想要访客高,我们需要展现量和点击率双高才能拿到高访客。

想要得到高展现,我们是可以通过优化我们的一些指标,比如坑产,UV价值,转化率,订单量,等等来获取更多的展现。

下面我们就来说说如何获得高展现和高点击。

1、展现量

我们想要获得更多的展现量,具体应该如何操作呢?

提高我的排名吗?NO!

如果你现在还觉得提高你的排名就可以提高你的展现。那你对淘宝的认知已经落后最少4年了。

想要提高你的展现量怎么办?

增加人群包(人群标签)1

我们上个案例看一下

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这条趋势线就是我们案例的访客趋势线

上架的第一第二天每天大概40-50个访客,大家应该都知道这些流量是哪来的。

这个单品30号上架的,上架的第四天流量直接从90提升到187。

这前4天是有一定的真实流量进店的,这部分流量就是淘宝给你的第一波人群。

在你的流量出现翻倍,也就是第四天的时候,一定是淘宝给你了一个人群包

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在第5天的时候流量开始往下走。

出现这种情况是正常的。

之所以会这样,是因为淘宝给了你第一波人群包之后要花1-2天分析给你的人群流量是否精准。

主要就是分析你的几个数据,包括访客停留时间、转化率、询单率、跳失率、收藏加购率等。

这段时间就是淘宝抓取我们数据的阶段,这时候出现小幅流量下跌也比较正常。

到了6-7天左右会再给你第二波人群流量

这第二波流量一般会推动流量上涨好几天

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那么第二波流量上涨到一定阶段,会出现第二波调整。

这第二波调整就是淘宝系统对人群更改,包括砍掉一部分人群。

我们可以看到后面有个下降的波谷,那么流量掉的那一部分,掉的大部分是手淘首页流量。

我们再来看一下最后一天的流量详情

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最后一天的流量相对于前一天将近翻了一倍

下图是手淘首页分时流量

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大家能看到最后一天手淘首页的流量上涨了几倍

上面讲的就是淘宝流量进店的模式。

淘宝只能给你提供展现。

我们可以通过技术手段把展现量拉上去。

但是有没有朋友出现过一种情况:流量上去之后立马又掉下来。

这是什么原因呢?

就是因为你的点击率不够

点击率是淘宝给你匹配流量时,要考核你的最重要的指标。

淘宝给不给你展现,就是靠一个标准:最好的宝贝和买家最喜欢的宝贝优先推荐。

淘宝从2013年之前的销量判定,到后来的转化率判定,发展到了现在2018年靠人气判定。

只要掌握了人气,我们就能拿到展现。

那么我们人气又由什么指标决定?就是点击率!

2、点击率

只有点击率是在流量进店之前能判断出你这个产品到底有多高人气。

点击率的高低,就是你产品给淘宝系统的敲门砖。

只有有敲门砖,淘宝才会给你一波测试流量

点击率是决定你流量进店多少的唯一指标,没有第二个指标。

我想提高展现量,我可以通过调整很多很多的指标来提高展现量

但是有了展现之后,流量能不能持续上涨,关键就看点击率。

上涨到瓶颈期,你的流量能不能稳得住,就是看你后期表现。

对于绝大多数非标品类目来说,当你的产品定下来,你的点击率50%就已经定下来了。

所以对于非标品来说,选款很重要。

标品例外,标品行业其实不存在所谓的选款,因为类目中款式都差不太多。

标品我们要做的就是测图,测图的细节会在下面第三篇跟大家讲

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第二篇:选品

对于做非标品的朋友来讲?选款应该怎么选?

最简单的方法,就是行业跟爆款!

但是跟爆款的时候必须要遵循三不跟原则:

付费流量占到30%以上的,不跟

有大活动推广的,不跟

粉丝型店铺,不跟

粉丝型店铺,它的销量趋势线一般是开始有一个大涨,然后跌回来停留。后面持续往上走。遇到这样的店铺,一般都是粉丝型的店铺。

粉丝型店铺是依靠强大的粉丝群体来积累第一波销量,并且这一波销量是权重非常大的、人群标签是非常明显的,所以它后期会慢慢地起来。

如果你去跟,你没有前面那一波,基本上很难起来。

很多粉丝型店铺会出现一种情况:

他们产品的定价只有他们能卖得动。

同样一件连衣裙,可能你只能卖69,人家却能卖169。如果你也卖169肯定卖不出去。

下面开始讲如何跟爆款

我们在“市场行情”中挑选几个行业爆款,如果是行业老大位置的款最好。

如果看到这款产品的流量非常大,并且后期不是靠直通车来稳定流量的,那我们就可以去跟款

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第三篇:测款、测图

关于测图测款,无非就是两个指标:收藏加购和点击率

测试的工具,大家应该都知道:直通车。

当然,钻展也可以用来测试,但是钻展测试不太适合绝大多数人,所以在这里就不细讲了

1、测图

1.1.如果你是做非标品的,你要测图的出价位置可以选择前三或者前十。

选择前三测图,你的点击率要求需要达到行业1.5倍以上,并且前提是要不开人群。

选择前十测图,你的点击率要求需要达到行业均值以上,并且前提是要不开人群。

1.2.如果你的是标品的,你要测图的出价位置可以选择首条或者前三。

选择首条测图,你的点击率要求需要达到行业2倍以上,并且前提是不开人群。

选择前三测图,你的点击率要求需要达到行业1.5倍以上,并且前提是不开人群。

2、测款

我们都知道测款主要就是看两个指标:收藏率和加购率

我们需要用到的工具就是:市场行情标准版。

加购率和收藏率的要求要达到行业的0.6左右。也就是行业是10%的话,你要达到6%。

我们直接在市场行情-市场大盘中就可以看到行业的总访客数和加购人数。

时间选择7天。用“加购人数”除以“访客数”,就能得出行业的加购率。

同样,用收藏数除以访客数就能得到行业的收藏率

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但是我们通过这个方法得出的加购率和收藏率其实是偏高的。

因为这个数值中会涉及到参加活动的商品以及非常低价的商品,这些商品会把数据拉高。

所以你的收藏加购只要达到行业的0.6,基本就达到及格线了

3、实操

首先我们要用的工具:直通车

关键词不超过10个,必须是精准匹配

测图看点击率的话,需要每张图300-500展现量

测款看收藏加购的话,需要200以上点击量

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第四篇:市场调查

工具还是市场行情标准版

做市场调查我们主要做3个方面的调查:

1. 行业流量渠道占比

我们主要看的是行业里面主要靠什么渠道起量

手淘首页。手淘首页不难,看下同行的情况,跟着模仿就差不多了。主要要看坑产和UV价值

2. 行业流量门槛。

主要看3个方面:

主要是看行业起量的订单量

起量的坑产量

UV价值

3.行业起量操作手法

一般也就是用直通车、淘宝客、虚假交易

直通车看递增模式。

这个递增模式我们主要看的是温柔递增还是暴力递增。暴力递增大致就是每天递增100%或者以上。在100%以下就差不多属于温柔递增。

淘宝客看基础量要多少。

很多类目用淘客是可以做起来的,但是同类目下很多人没做起来。原因就是基础量不够!

虚假交易。这点最重要,大家都知道。

每个行业的虚假交易情况差别都很大。主要看两点:

单量是递增模式还是递减模式还是均匀模式。

关键词是核心词模式还是词根模式

 

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第五篇:做单品计划

单品计划的重要性大家应该可想而知了,单品想要起量,没有计划是肯定不可能的。

单品计划以时间周期要分为:月计划、周计划、天计划

包括虚假交易操作计划。

这些计划里面我们尽可能要详细到每个周期要做的工作内容,工作安排。

其中虚假操作计划中起码要包含你每天安排的单量、安排的关键词等。。。

做表格的目的就是要你操作店铺的时候要按照规划来进行

如果当天的规划白天没有完成尽量在晚上完成,不要延误计划。

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第六篇:做个完美的标题

大家都知道我们单品是否能大卖取决于我们的流量和转化率

那我们的流量又取决于我们的展现量和点击率

展现量很大程度上取决于我们的产品标题

所以我们做个完美的标题是做单品的第一步,也是基础,非常重要

由于写标题涉及的知识内容较多,在本文中就不详细讲解了

后面我会专门发两篇关于如何制作标题的文章,请大家关注

第七篇:产品上架实操

实操过程就是以上六点全部

关于我们想要做好一个单品的大致内容,几个方面,已经全部写在文中了。

文中很多地方由于文章字数,说的不是太细,请见谅。

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