打造爆品的三大法则!
爆品
作者: 恩创信息
2018-12-08 12:04:38
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[ 闻蜂导读 ] 互联网时代的到来,使传统行业纷纷开始进行线上拓展,每个企业都希望有自己的拳头产品
打造爆品的三大法则!

互联网时代的到来,使传统行业纷纷开始进行线上拓展,每个企业都希望有自己的拳头产品。

而看着别人的企业总在刷屏,为何自己产品的爆发效果如此之差。

谈到爆品,一定会说到乔布斯,对于苹果每年在中国超高的热度,即使价格突飞猛涨,用户对于产品的热情从未消退过,而在这背后,苹果到底是如何将将自己的产品打造成爆品,这其中的规律我们来进行一一拆分。

爆品特质

金错刀的《爆品战略》里就总结了爆品的精髓:金三角法则——痛点法则、尖叫法则、爆点法则。

>>>>痛点

不戳用户痛点的产品不是好产品,作为一个产品的基础,用户痛点一定要考虑准确,找到大规模的痛点用户,然后将概念给到用户即完成了爆品的基础运作。

>>>>尖叫点

尖叫点,找到用户的痛点是基本法则,但是如何让产品达到尖叫点,从而形成用户分享传播引流等行为,则是决定了最后能否爆发的关键。

而能够促成尖叫的条件也就是三点:流量、口碑、用户体验

能够通过不同渠道结合不同手段扩大流量;能够达到超出用户预期的使用感受;能够不断的根据用户反馈的数据进行更新优化,通过这三点则使整个产品达到了用户的尖叫点。

>>>>爆点

达到了用户的尖叫点,那么距离爆只差一个导火索,通过KOL引爆不同的核心族群,把营销做成一个事件,形成病毒传播。也就是找到一个支点,然后撬动整个产品的痛点用户。

在今天这个商业结构极其复杂的情况下,很多企业都认为产品营销中打造爆品是一件极其复杂的程序。其实道理很简单,但是一旦实操起来总是不尽如人意,如何结合理论进行到位的实操,接下来我们来具体的说一下。

定位准确的用户群

定位是非常重要的,决定用户群定位的因素是多维的,有价格、年龄等等其他因素,我们需要从产品出发,深入了解用户,从而才能够准确把握用户痛点。同时根据用户在产品或者服务方面的反馈及时优化,方便我们可以确定目标用户群的潜在规模和预计可以达到的规模,以及目标用户群病毒式爆发后大概能带来多大收益。

把产品做精

每个企业都要有工匠精神,才能够在越来越精细化的市场脱颖而出。星巴克受到我国消费者的喜爱,而我国的咖啡市场中,星巴克一直位列前茅,这是因为星巴克从原料到环境等等方面,对自己的产品进行精细化的打造,从本质上就超越了同质类产品。

一句话、一件事、一个人

通过一句话,江小白的一句话文案刷屏朋友圈,将用户和产品通过内容联结起来;通过一件事,京东通过“奶茶妹妹和刘强东结婚”冲入大众视野,慢慢成为能够和淘宝并列的电商之一;通过一个人,聚美优品通过其CEO陈欧为自己代言,在紧接的两年之内成功上市。通过这些我们可以发现,结合热点时间、事件、人物将自己的品牌打出去,最大范围的增加曝光,从而引爆产品。

爆品最终的目的究竟是什么?

很多企业都制定了爆品战略,但是很多做爆品的目的都是为了带动其他产品的销售,都只是单纯的将爆品是为了一种销售战略,但是却忽略了爆品的最终目标,塑造品牌,成为企业名牌。

苹果一开始从平板吸引用户,然后通过不断的生产爆品,慢慢的做大了自己的品牌和市场,也逐渐掌握了市场和用户,成为中国手机市场的“热门产品”。

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